Abgehoben? Die Erstellung komplexer Angebote für Satellitenkomponenten

  • Im Studiengang „Internationales Technisches Vertriebsmanagement“ der Hochschule Aschaffenburg werden Vertriebsingenieure für den internationalen Markt ausgebildet. Das über 7 Semester angelegte Bachelorstudium an der Fakultät Ingenieurwissenschaften vermittelt den Studierenden technische Grundlagen, vertriebsorientierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, zwei Fremdsprachen sowie interkulturelle Kompetenzen. Ein laut Studienordnung verbindlich vorgeschriebener Auslandsaufenthalt rundet die Ausbildung ab. Im vierten Studiensemester findet die Lehrveranstaltung „Projektstudie“ als seminaristischer Unterricht mit 4 SWS statt. Hierzu wird der Studienjahrgang in zwei Gruppen aufgeteilt, die von je einem Professor in der Durchführung eines praxisnahen Vertriebsprojektes angeleitet werden. Die Veranstaltung baut auf Modulen vorheriger Semester auf. Die inhaltliche Thematik der Projektarbeiten basiert dabei auf der einschlägigen Berufserfahrung der beiden Dozenten. Eine Gruppe erstellt im Wettbewerb Angebote für die Serienfertigung von Automobil-Kabelsätzen. Die andere Gruppe erarbeitet anhand von Original-Ausschreibungsunterlagen der Europäischen Raumfahrtbehörde konkurrierende Angebote für Satellitenkomponenten. Auf Letzteres wird im Folgenden detaillierter eingegangen. Zu Beginn des Semesters empfinden die Studierenden die Anforderungen des komplexen Angebotsprozesses für ein Satellitenexperiment als Praxisschock. Der komplette Satz der englischsprachigen Ausschreibungsunterlagen inklusive der zu berücksichtigenden Raumfahrtnormen umfasst über 1000 Textseiten, und die zu erstellenden Angebotsunterlagen füllen üblicherweise zwei DIN A4-Ordner. Die Aufgabenteilung im Team relativiert den Arbeitsumfang jedoch erheblich. Am Semesterende überwiegen positivere Rückmeldungen und die Studierenden erkennen an, dass ein deutlicher Lernerfolg vorliegt. Aus Sicht der Dozenten ist diese Projektarbeit eine praxisnahe Vorbereitung auf die Berufsanforderungen eines Vertriebsingenieurs. Die hohe Qualität der erstellten Angebotsunterlagen zeigt, dass die angestrebten Lernziele erreicht wurden. Der Praxisschock einer komplexen Angebotserstellung erfolgt somit bereits im Studium unter Anleitung eines Professors und nicht erst während der Probezeit in einer ersten Vertriebsposition.

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Metadaten
Author:Thorsten DöhringORCiD
ISSN:1612-4537
Parent Title (German):Tagungsband zum 2. HD-MINT-Symposium 2015
Document Type:Conference Proceeding
Language:German
Year of Completion:2015
Creating Corporation:Hochschule Aschaffenburg
Release Date:2015/10/19
Tag:Didaktik; Projekt; Raumfahrt
GND Keyword:Raumfahrt
Volume:2015
First Page:255
Last Page:255
Urheberrecht:1
research focus :Materials / Innovative Material Processing
Materials / Material Testing & Sensor Technology
Licence (German):Keine Lizenz - es gilt das deutsche Urheberrecht
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