Technische Produkte verkaufen mit System

  • Der unentbehrliche Leitfaden für den Technischen Vertrieb Hochpreisige technische Produkte zu verkaufen erfordert besonderes Wissen. Sie müssen dem Kunden genau das anbieten, was er haben will und was er braucht. Der Preis darf nicht zu hoch sein, die Lieferzeit nicht zu lange. Auf der anderen Seite muss es für Sie ein gutes Geschäft sein. So etwas funktioniert nur, wenn man die rein vertriebliche Sicht durch eine ingenieurtechnische Perspektive ergänzt. In diesem Buch erfahren Sie: - was ein(e) Vertriebsingenieur(in) können muss - wie Zielkonflikte strategisch und taktisch gelöst werden können - wie Verhandlungsprozesse durch neue Medien und Technologien verändert werden - wie entscheidend die Systemtheorie der Technik für Ihren Erfolg im Technischen Vertrieb ist und - wie Sie erprobte Methoden effizient kombinieren und einsetzen, sei es QFD oder das Kano-Modell. Dieses Buch unterstützt Sie darin, systematisch die technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Ihre Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.

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Metadaten
Author:Ludger Schneider-Störmann
ISBN:978-3-446-44414-0
Publisher:Hanser
Place of publication:München
Document Type:Book
Language:German
Year of Completion:2015
Release Date:2019/02/18
Tag:CSQFD; Konfliktmanagement; Systemtheorie des Technischen Vertriebs SToTS; Technischer Vertrieb; Vertriebsingenieur
GND Keyword:Business-to-Business-Marketing; Technisches Produkt; Verkaufstechnik
Page Number:344
Urheberrecht:1
Veröffentlichungsvertrag:OPUS-Veröffentlichungen
Institutes:Fakultät Ingenieurwissenschaften / Labore / Technische Systeme und Vertrieb
Licence (German):Keine Lizenz - es gilt das deutsche Urheberrecht