TY - JOUR A1 - Haas, Sandra A1 - Terryn, Florence T1 - Decision-Making Process of Prospective International Students: a Proposed Generic Complementary Model TI - Wissenschaftliche Beiträge 2019 N2 - The global education market is rapidly expanding and the number of students has increased significantly over the last years. Despite this positive development, German universities are affected by a high international competition. Prospective students can choose of a broad variety of educational products and will apply at several universities at the same time. To support marketing departments of higher education institutions, the paper provides a generic conceptual model on the decision-making process of potential international students including influencing parameters. Applying a scoping study and content analyses, the concept bases upon theoretical concepts in this field but also the latest empirical findings. N2 - Der globale Bildungsmarkt entwickelt sich rasant und die Anzahl an Studierenden ist in den letzten Jahren signifikant gestiegen. Trotz dieser positiven Entwicklung sehen sich deutsche Hochschulen einem intensiven internationalen Wettbewerb ausgesetzt. Potentielle Studierende können aus einer breiten Anzahl von Studienangeboten wählen und bewerben sich an mehreren Hochschulen parallel. Der vorliegende Beitrag soll das Hochschulmarketing in der Anwerbung internationaler Studierender unterstützen, indem ein Studienentscheidungsmodell inklusive beeinflussender Faktoren vorgestellt wird. Unter Anwendung qualitativer Inhaltsanalysen wurden sowohl theoretische Konzepte im Themenfeld als auch neuere empirische Studien zur Konzeptentwicklung ­herangezogen. Y1 - 2019 UR - https://opus4.kobv.de/opus4-th-wildau/frontdoor/index/index/docId/1200 UR - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:kobv:526-opus4-12004 SN - 0949-8214 VL - 23 SP - 103 EP - 116 ER -