Die Schnittstellen für den Vertrieb managen
- Die Digitalisierung, Globalisierung und der demographische Wandel verstärken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterstützen. Zielführend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht.
Author: | Prof. Dr. Anabel Ternès |
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Parent Title (German): | Sales Management Review |
Document Type: | Article |
Language: | German |
Date of Publication (online): | 2016/07/11 |
Year of first Publication: | 2015 |
Publishing Institution: | SRH Berlin University of Applied Sciences |
Release Date: | 2016/07/11 |
Tag: | Sales Management; Vertrieb |
Issue: | 2 |
First Page: | 18 |
Last Page: | 26 |
Note: | Online: https://www.researchgate.net/publication/322362999_Die_Schnittstellen_fur_den_Vertrieb_managen |
Link author profile: | https://www.srh-berlin.de/hochschule/hochschulteam/ternes-anabel/ |
JEL-Classification: | M Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting |
Licence (German): | ![]() |