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Die Schnittstellen für den Vertrieb managen

  • Die Digitalisierung, Globalisierung und der demographische Wandel verstärken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterstützen. Zielführend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht.
Metadaten
Author:Prof. Dr. Anabel Ternès
Parent Title (German):Sales Management Review
Document Type:Article
Language:German
Date of Publication (online):2016/07/11
Year of first Publication:2015
Publishing Institution:SRH Berlin University of Applied Sciences
Release Date:2016/07/11
Tag:Sales Management; Vertrieb
Issue:2
First Page:18
Last Page:26
Note:
Online: https://www.researchgate.net/publication/322362999_Die_Schnittstellen_fur_den_Vertrieb_managen
Link author profile:https://www.srh-berlin.de/hochschule/hochschulteam/ternes-anabel/
JEL-Classification:M Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting
Licence (German):License LogoCreative Commons - Namensnennung-Nicht kommerziell-Keine Bearbeitung
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