TY - JOUR A1 - Ternès, Anabel T1 - Die Schnittstellen für den Vertrieb managen JF - Sales Management Review N2 - Die Digitalisierung, Globalisierung und der demographische Wandel verstärken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterstützen. Zielführend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht. KW - Sales Management KW - Vertrieb Y1 - 2015 N1 - Online: https://www.researchgate.net/publication/322362999_Die_Schnittstellen_fur_den_Vertrieb_managen IS - 2 SP - 18 EP - 26 ER - TY - BOOK ED - Ternès, Anabel ED - Towers, Ian T1 - Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern N2 - Keine Angabe No details KW - Markenkommunikation KW - Interkulturelles Marketing KW - Social Media Y1 - 2014 N1 - Buch verfügbar in der Bibliothek der SRH Berlin School of Management and Technology, Signatur QP611 1. Book available in the library of SRH Berlin School of Management and Technology, shelf mark QP611 1. PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - THES A1 - Grote, Nicola T1 - Social Media und Kulturmarketing im digitalen Zeitalter: wie Ballettensembles Instagram nutzen N2 - Das digitale Zeitalter wirkt sich auf die Rezeption von Kunst und Kultur aus. Hierfür gibt es verschiedene Gründe, welche bereits von vielen Kulturinstitutionen beobachtet werden und die Basis für ein Umdenken und Veränderungen im Umgang mit dem jeweiligen Publikum schaffen. Vor allem junge und internationale Kulturnutzer*innen sind heute auf analogem Wege und selbst auf “traditionell” digitalem Wege (etwa über die Websites, Blogs und Newsletter) kaum mehr zu erreichen. Das Ballett als klassische Hochkultur verzeichnet bisher kaum Abstriche in seiner Beliebtheit, steht jedoch unter dem Druck, sich auch in der Zukunft weiterhin als gefragtes Unterhaltungsmedium neben der digitalen Konkurrenz zu beweisen. Die sozialen Medien und vor allem die Plattform Instagram bieten hierfür zahlreiche Möglichkeiten, sofern sie bewusst und angepasst an die Bedürfnisse ihrer Nutzer*innen eingesetzt werden. Aus diesem Grund beschäftigen sich Marketing Expert*innen kultureller Einrichtungen zunehmend mit dem Aufbau effektiver Social-Media-Marketing1-Strategien. An wen richtet sich dieses Marketing? Wie und womit wird das “neue Publikum“ bestmöglich erreicht? Welche Vorteile und Herausforderungen bringt die Kanal Bespielung mit sich? Inzwischen bieten diverse Trends in der Landschaft staatlicher Ballettcompagnien auf Instagram Antworten auf diese Fragen. Diese Bachelorarbeit beschäftigt sich mit Hintergründen der aktuellen Publikumsentwicklung, der Relevanz von Social Media sowie der Untersuchung angewandter Marketing-Strategien für einen erfolgreichen Umgang mit der Plattform Instagram seitens Kulturinstitutionen am Beispiel staatlicher Ballettensembles. KW - Medienmanagement KW - PR-Management KW - Social Media KW - Instagram KW - Kulturmarketing Y1 - 2020 U6 - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:0298-opus4-11966 N1 - Das Einverständnis zur Veröffentlichung liegt der Bibliothek vor. Consent for publication has been given to the library. ER - TY - JOUR A1 - Ternès, Anabel T1 - Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget. Marketing versus Betrieb JF - Sales Management Review N2 - Keine Angabe - No details KW - Marketing KW - Betrieb Y1 - 2016 SN - 2522-5960 N1 - Volltext aus urheberrechtlichen Gründen nicht verfügbar. Full text due to copyright no available. IS - 4 SP - 22 EP - 30 PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - BOOK A1 - Schäfer, Mattias A1 - Ternès, Anabel A1 - Towers, Ian T1 - The International Start-Up Scene N2 - Germany has an enviable reputation. Around the world, the country is famous for writers like JW Goethe, Thomas Mann and Bertolt Brecht, for composers like the Bach family, Beethoven and Brahms, for artists like Albrecht Dürer, Paul Klee and Gerhard Richter, for philosophers like Friedrich Nietzsche, Karl Marx and Immanuel Kant. Germany is also renowned for its achievements in science, technology and engineering. Where was the car invented? Where were the first aspirin tablets produced? In which country were the first X-rays made? The first modern football boots? The answer to all these questions, of course, is Germany, a country that is famous for inventions and patents that have changed the world. But which country is not performing very well in start-ups – an area where success is essential for a thriving economy? Again, the answer is Germany. Compared to the United States, Germany is lagging behind in all the key metrics. When we contrast Germany to the United States, taking population size into account, Germany has fewer successful start-ups. This book provides a great deal of evidence that shows that a healthy start-up scene is becoming ever more critical in assuring the long-term performance of a country’s economy. This fact has been recognised by governments, but not all of them are dealing with this issue with well thought out plans and policies, or if they have such plans, they are not being well implemented... KW - Entrepreneurship KW - Germany Y1 - 2016 U6 - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:0298-opus4-10709 ER - TY - BOOK A1 - Ewinger, Dunja A1 - Ternès, Anabel A1 - Koerbel, Juliane A1 - Towers, Ian T1 - Arbeitswelt im Zeitalter der Individualisierung BT - Trends: Multigrafie und Multi-Option in der Generation Y N2 - Dunja Ewinger, Anabel Ternès, Juliane Koerbel und Ian Towers skizzieren zunächst die Besonderheiten der gesellschaftlichen Individualisierung. Im Weiteren beschreiben sie anhand der Generation Y und der Best Ager die Auswirkungen des Individualisierungstrends auf die Arbeitswelt. Dabei stellen sie u. a. dar, dass sich Unternehmen auf die veränderten Bedürfnisse junger wie älterer Arbeitnehmer und ihre veränderten Karrierevorstellungen einstellen müssen, um auf lange Sicht wettbewerbsfähig zu bleiben. KW - Personalwirtschaft Y1 - 2016 SN - 978-3-658-12752-7 SN - 978-3-658-12753-4 N1 - Volltext aus urheberrechtlichen Gründen nicht verfügbar. Full text due to copyright no available. PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - JOUR A1 - Ternès, Anabel T1 - Mehr Nachhaltigkeit bei der Motivation des Vertriebsteams JF - Sales Management Review N2 - Als neuralgischer Punkt in einem Unternehmen steht der Vertrieb gleich mehrfach unter Druck — und ist doch das unverzichtbare und damit wertvolle Bindeglied zum Markt. Nur die innere Motivation des Vertriebsteams eröffnet das Potenzial an Nachhaltigkeit, das für einen dauerhaften Unternehmenserfolg notwendig ist... KW - Sales Excellence Y1 - 2016 SN - 2522-5960 N1 - Volltext aus urheberrechtlichen Gründen nicht verfügbar. Full text due to copyright no available. IS - 2 SP - 12 EP - 18 PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - BOOK A1 - Ternès, Anabel A1 - Towers, Ian A1 - Kuprella, Eva T1 - Capacity-Management im Zeitalter der Wissensgesellschaft BT - Trends: Wissensmanagement und Ressource Wissen N2 - Dieses Essential gibt einen kompakten, aktuellen und praxisrelevanten Überblick über die Bedeutung des Megatrends Wissensgesellschaft. Die AutorInnen erläutern, welche Wissensmanagementwerkzeuge es gibt, und zeigen an Beispielen aus der Praxis, wie diese im Unternehmen eingesetzt werden. Zudem stellen sie Ergebnisse aus der Marktforschung zum Einsatz von Wissensmanagementmethoden vor und geben Handlungsempfehlungen für Unternehmen, da Wissen als neue zentrale Ressource gerade in industrielastigen Ländern ein grundsätzliches Umdenken in Unternehmen erfordert. KW - Wissensmanagementmethoden KW - Megatrends der Wissensgesellschaft KW - Wissensmanagementlösungen Y1 - 2016 SN - 978-3-658-12837-1 N1 - Volltext aus urheberrechtlichen Gründen nicht verfügbar. Full text due to copyright no available. PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - JOUR A1 - Bünte, Claudia A1 - Stürze, Sascha A1 - Vogler, Oliver T1 - I am not a brand, I am a wholesaler BT - the forgotten role of brand in B2B supply chains JF - Journal of Brand Strategy N2 - The importance of a trusted brand seems to be underestimated by mid-tier players in business-to-business (B2B) supply chains. This paper analyses the role of branding for distributors in the context of a dynamic, competitive and disruptive market ie the lighting industry, as well as exploring the effects of changes in the behaviour and expectations of installers and contractors as the important customer group of electrical wholesalers. Interestingly, there is a dearth of research and data on the subjects of our research. We carried out personal interviews among 141 representatives of wholesalers and distributors and surveyed more than 2,000 electrical installers and contractors across five markets. We used a combination of correspondence and cluster analyses to evaluate the results of our survey and identified five distinct segments of electrical installers across the five countries. Our primary research reveals that price pressure is not the only major challenge facing wholesalers in the future. Adding real customer value through product and service innovations, adopting a customer-centric approach, and managing the transition to digital business are also important concerns. In light of these insights, developing and sustaining an appropriate brand proposition — one that includes knowing and catering to specific installer segments — seems important for electrical wholesalers. In this paper, the authors explain the four most important elements for a strong brand: a deep understanding of the customer, a strong value proposition based on the customer's needs, perfect execution of all customer touch points, and a performance management system that includes brand as a KPI. KW - B2B KW - Electrical wholesale KW - Business-to-business KW - Brand strategy KW - Brand positioning Y1 - 2017 N1 - Volltext aus urheberrechtlichen Gründen nicht verfügbar. Full text due to copyright not available. VL - 6 IS - 1 SP - 26 EP - 36 ER - TY - BOOK A1 - Schäfer, Mathias A1 - Ternès, Anabel T1 - Start-ups international : Gründergeschichten Rund Um Den Globus BT - Erfolgsfaktoren, Motivationen und persönliche Hintergründe N2 - Was macht erfolgreiches Gründen aus? Und wie wird man eigentlich zum Gründer? Start-up-Gründer aus der ganzen Welt wurden für dieses Buch zu ihrer Kindheit, ihrer Unternehmensgeschichte und zu ihrer Motivation, ihren Krisen und ihren Erfolgsgeheimnissen interviewt. Die mehrstündigen Gespräche wurden mit jedem Gründer auf der Basis eines Leitfadens mit zentralen Fragen geführt. Herausgekommen sind Geschichten, spannende Einblicke in die Höhen und Tiefen der Biographien der Gründer. Kurz, ganz persönliche Einblicke in die internationale Welt der Start-ups. Ergänzend zu den Geschichten wurden alle Interviews wissenschaftliche ausgewertet und analysiert, um einen Überblick über die internationale Start-up-Welt zu schaffen. KW - Gründungsförderung KW - Gründungskultur KW - Konrad-Adenauer-Stiftung KW - Unternehmentum Y1 - 2016 SN - 978-3-658-10081-0 N1 - E-Book verfügbar im Netz der SRH Berlin University of Applied Sciences. Ebook available within the network of SRH Berlin University of Applied Sciences. PB - Springer CY - Wiesbaden ER -