@article{Wulf2013, author = {Wulf, Alexander J.}, title = {Global Perspectives on Risk Taking Behaviour: using Focused Ethnography to Study Managerial Behavior}, series = {Proceedings of the Conference on Research Opportunities for Ethnomethodology}, journal = {Proceedings of the Conference on Research Opportunities for Ethnomethodology}, pages = {126 -- 127}, year = {2013}, abstract = {Keine Angabe - No details}, language = {en} } @article{TernesTowers2014, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, title = {Organisations, Individuals as Employees, Individuals as Consumers and the Relationships Between Them}, series = {Arabian Journal of Business and Management Review}, volume = {4}, journal = {Arabian Journal of Business and Management Review}, number = {4}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0298-opus4-8501}, year = {2014}, abstract = {Organisations of all shapes and sizes face a significant number of challenges that they must meet if they are to thrive in today's globally hypercompetitive environment. Our aim is to help them deal with some of the most critical. An organisation is a collection of individuals working together in a structured way to achieve certain goals, and this understanding is central to our research interests. We aim to provide insights on current and emergent issues related to the three interconnected themes we focus on: ● the relationship between the individual as an employee and the organisation ● the relationship between the individual as a consumer and the organisation ● the relationship between the individual and the digitalised world. The recommendations that flow from our research all have in common that they are corporately socially responsible. Our framework is based on CSR, sustainability and an ethical approach.}, language = {en} } @incollection{TernesTowersShauvencka2014, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian and Shauvencka, N.}, title = {Gamification}, series = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, booktitle = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, editor = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {33 -- 50}, year = {2014}, abstract = {Keine Angabe No details}, language = {de} } @incollection{TernesRunge2014, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Runge, Christopher A.}, title = {Reputationsmarketing}, series = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, booktitle = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, editor = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {59 -- 70}, year = {2014}, abstract = {Keine Angabe No details}, language = {de} } @incollection{TernesScholz2014, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Scholz, Andr{\´e}}, title = {Nonprofit-Marketing}, series = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, booktitle = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, editor = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {91 -- 106}, year = {2014}, abstract = {Keine Angabe No details}, language = {de} } @incollection{Towers2014, author = {Towers, Ian}, title = {Sensory Marketing}, series = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, booktitle = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, editor = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {107 -- 118}, year = {2014}, abstract = {Keine Angabe No details}, language = {mul} } @article{Wulf2015, author = {Wulf, Alexander J.}, title = {Uncertainty as a Challenge for Leadership: the Effect of Cultural, Social and Legal Institutions on Risk-Taking and Innovation in Family Business}, series = {Paragrana}, volume = {24}, journal = {Paragrana}, number = {1}, pages = {80 -- 93}, year = {2015}, abstract = {This essay develops an entrepreneur-oriented theory of risk-taking and innovation that is used to examine the different leadership styles of family business owners. This theory is based on the works of Schumpeter, who mainly focussed on the potential of supply in the competition for innovation, and the works of Hayek, who emphasized the importance of demand in this competition. By combining these two theories, a comprehensive understanding of economic innovation processes is presented. In the subsequent empirical section of the essay, these theoretical ideals of supply-oriented and demand-oriented innovators will be examined for what they look like in practice. Data from India and Japan is analysed in this explorative empirical research to examine the influence of cultural, social and legal norms on entrepreneurial risk-taking and innovation behaviour. The perspectives on "foreign cultures" expand our understanding of management in a way that encourages innovation- friendly entrepreneurship.}, language = {en} } @book{TernesTowersJerusel2015, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian and Jerusel, Marc}, title = {Konsumentenverhalten im Zeitalter der Digitalisierung: Trends: E-Commerce, M-Commerce und Connected Retail}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {46}, year = {2015}, abstract = {Anabel Tern{\`e}s, Ian Towers und Marc Jerusel widmen sich der Frage, welche Konsummuster den Privatkonsum im Deutschland der kommenden zehn Jahren ver{\"a}ndern werden. Dabei wird auf bereits absehbare Konsumtrends wie zum Beispiel E- und M-Commerce sowie Connected Retail Bezug genommen. Im Vordergrund stehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den station{\"a}ren Handel und die Konsumenten. Die AutorInnen stellen u.a. dar, dass eine der zentralen Herausforderungen darin liegen wird, sich der Digitalisierung proaktiv zu stellen, um das Konsumerlebnis der Verbraucher zu verbessern. Doch auch die Grenzen des Onlinehandels werden aufgezeigt.​}, language = {de} } @article{Ternes2015, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Metamorphose f{\"u}r Verk{\"a}ufer}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {3}, pages = {30 -- 35}, year = {2015}, abstract = {F{\"u}r einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb sind neue Qualit{\"a}ten notwendig: weniger Rhetorik — mehr Empathie, weniger Produktpr{\"a}sentation — mehr Entwicklung von individuellen L{\"o}sungen, weniger Verk{\"a}ufer — mehr Berater. Denn der Kunde von heute ist anspruchsvoller als fr{\"u}her, er ist gut informiert und nimmt sein Recht auf umfassenden Service wahr.}, language = {de} } @book{TernesTowersJerusel2015, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian and Jerusel, Marc}, title = {Konsumentenverhalten im Zeitalter der Mass Customization: Trends: Individualisierung und Nachhaltigkeit}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {43}, year = {2015}, abstract = {Anabel Tern{\`e}s, Ian Towers und Marc Jerusel gehen der Frage nach, welche neuen Konsummuster sich aufbauend auf den Begriffen Individualisierung und Nachhaltigkeit herausbilden k{\"o}nnten. Denn der Trend nach nachhaltigen und individualisierten Produkten ist bereits seit mehreren Jahren sp{\"u}rbar, gilt jedoch weiterhin als Trend f{\"u}r den Privatkonsum der kommenden Jahre. Im Bereich Individualisierung erl{\"a}utern die AutorInnen daf{\"u}r zum Beispiel das Produktionsprinzip der Mass Customization. Nachhaltig Denkende versuchen dagegen, bewusste Konsumentscheidungen zu treffen.}, language = {de} } @article{Ternes2015, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Die Schnittstellen f{\"u}r den Vertrieb managen}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {2}, pages = {18 -- 26}, year = {2015}, abstract = {Die Digitalisierung, Globalisierung und der demographische Wandel verst{\"a}rken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterst{\"u}tzen. Zielf{\"u}hrend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht.}, language = {de} } @book{OPUS4-848, title = {Internationale Trends in der Markenkommunikation: was Globalisierung, neue Medien und Nachhaltigkeit erfordern}, editor = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {181}, year = {2014}, abstract = {Keine Angabe No details}, language = {de} } @masterthesis{Grote2020, type = {Bachelor Thesis}, author = {Grote, Nicola}, title = {Social Media und Kulturmarketing im digitalen Zeitalter: wie Ballettensembles Instagram nutzen}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0298-opus4-11966}, school = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {110}, year = {2020}, abstract = {Das digitale Zeitalter wirkt sich auf die Rezeption von Kunst und Kultur aus. Hierf{\"u}r gibt es verschiedene Gr{\"u}nde, welche bereits von vielen Kulturinstitutionen beobachtet werden und die Basis f{\"u}r ein Umdenken und Ver{\"a}nderungen im Umgang mit dem jeweiligen Publikum schaffen. Vor allem junge und internationale Kulturnutzer*innen sind heute auf analogem Wege und selbst auf "traditionell" digitalem Wege (etwa {\"u}ber die Websites, Blogs und Newsletter) kaum mehr zu erreichen. Das Ballett als klassische Hochkultur verzeichnet bisher kaum Abstriche in seiner Beliebtheit, steht jedoch unter dem Druck, sich auch in der Zukunft weiterhin als gefragtes Unterhaltungsmedium neben der digitalen Konkurrenz zu beweisen. Die sozialen Medien und vor allem die Plattform Instagram bieten hierf{\"u}r zahlreiche M{\"o}glichkeiten, sofern sie bewusst und angepasst an die Bed{\"u}rfnisse ihrer Nutzer*innen eingesetzt werden. Aus diesem Grund besch{\"a}ftigen sich Marketing Expert*innen kultureller Einrichtungen zunehmend mit dem Aufbau effektiver Social-Media-Marketing1-Strategien. An wen richtet sich dieses Marketing? Wie und womit wird das "neue Publikum" bestm{\"o}glich erreicht? Welche Vorteile und Herausforderungen bringt die Kanal Bespielung mit sich? Inzwischen bieten diverse Trends in der Landschaft staatlicher Ballettcompagnien auf Instagram Antworten auf diese Fragen. Diese Bachelorarbeit besch{\"a}ftigt sich mit Hintergr{\"u}nden der aktuellen Publikumsentwicklung, der Relevanz von Social Media sowie der Untersuchung angewandter Marketing-Strategien f{\"u}r einen erfolgreichen Umgang mit der Plattform Instagram seitens Kulturinstitutionen am Beispiel staatlicher Ballettensembles.}, language = {de} } @article{Ternes2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget. Marketing versus Betrieb}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {4}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, issn = {2522-5960}, pages = {22 -- 30}, year = {2016}, abstract = {Keine Angabe - No details}, language = {de} } @book{SchaeferTernesTowers2016, author = {Sch{\"a}fer, Mattias and Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, title = {The International Start-Up Scene}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0298-opus4-10709}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {125}, year = {2016}, abstract = {Germany has an enviable reputation. Around the world, the country is famous for writers like JW Goethe, Thomas Mann and Bertolt Brecht, for composers like the Bach family, Beethoven and Brahms, for artists like Albrecht D{\"u}rer, Paul Klee and Gerhard Richter, for philosophers like Friedrich Nietzsche, Karl Marx and Immanuel Kant. Germany is also renowned for its achievements in science, technology and engineering. Where was the car invented? Where were the first aspirin tablets produced? In which country were the first X-rays made? The first modern football boots? The answer to all these questions, of course, is Germany, a country that is famous for inventions and patents that have changed the world. But which country is not performing very well in start-ups - an area where success is essential for a thriving economy? Again, the answer is Germany. Compared to the United States, Germany is lagging behind in all the key metrics. When we contrast Germany to the United States, taking population size into account, Germany has fewer successful start-ups. This book provides a great deal of evidence that shows that a healthy start-up scene is becoming ever more critical in assuring the long-term performance of a country's economy. This fact has been recognised by governments, but not all of them are dealing with this issue with well thought out plans and policies, or if they have such plans, they are not being well implemented...}, language = {en} } @book{EwingerTernesKoerbeletal.2016, author = {Ewinger, Dunja and Tern{\`e}s, Anabel and Koerbel, Juliane and Towers, Ian}, title = {Arbeitswelt im Zeitalter der Individualisierung}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-12752-7}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {VII, 40}, year = {2016}, abstract = {Dunja Ewinger, Anabel Tern{\`e}s, Juliane Koerbel und Ian Towers skizzieren zun{\"a}chst die Besonderheiten der gesellschaftlichen Individualisierung. Im Weiteren beschreiben sie anhand der Generation Y und der Best Ager die Auswirkungen des Individualisierungstrends auf die Arbeitswelt. Dabei stellen sie u. a. dar, dass sich Unternehmen auf die ver{\"a}nderten Bed{\"u}rfnisse junger wie {\"a}lterer Arbeitnehmer und ihre ver{\"a}nderten Karrierevorstellungen einstellen m{\"u}ssen, um auf lange Sicht wettbewerbsf{\"a}hig zu bleiben.}, language = {de} } @article{Ternes2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Mehr Nachhaltigkeit bei der Motivation des Vertriebsteams}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {2}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, issn = {2522-5960}, pages = {12 -- 18}, year = {2016}, abstract = {Als neuralgischer Punkt in einem Unternehmen steht der Vertrieb gleich mehrfach unter Druck — und ist doch das unverzichtbare und damit wertvolle Bindeglied zum Markt. Nur die innere Motivation des Vertriebsteams er{\"o}ffnet das Potenzial an Nachhaltigkeit, das f{\"u}r einen dauerhaften Unternehmenserfolg notwendig ist...}, language = {de} } @book{TernesTowersKuprella2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian and Kuprella, Eva}, title = {Capacity-Management im Zeitalter der Wissensgesellschaft}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-12837-1}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {VIII, 39}, year = {2016}, abstract = {Dieses Essential gibt einen kompakten, aktuellen und praxisrelevanten {\"U}berblick {\"u}ber die Bedeutung des Megatrends Wissensgesellschaft. Die AutorInnen erl{\"a}utern, welche Wissensmanagementwerkzeuge es gibt, und zeigen an Beispielen aus der Praxis, wie diese im Unternehmen eingesetzt werden. Zudem stellen sie Ergebnisse aus der Marktforschung zum Einsatz von Wissensmanagementmethoden vor und geben Handlungsempfehlungen f{\"u}r Unternehmen, da Wissen als neue zentrale Ressource gerade in industrielastigen L{\"a}ndern ein grunds{\"a}tzliches Umdenken in Unternehmen erfordert.}, language = {de} } @article{BuenteStuerzeVogler2017, author = {B{\"u}nte, Claudia and St{\"u}rze, Sascha and Vogler, Oliver}, title = {I am not a brand, I am a wholesaler}, series = {Journal of Brand Strategy}, volume = {6}, journal = {Journal of Brand Strategy}, number = {1}, pages = {26 -- 36}, year = {2017}, abstract = {The importance of a trusted brand seems to be underestimated by mid-tier players in business-to-business (B2B) supply chains. This paper analyses the role of branding for distributors in the context of a dynamic, competitive and disruptive market ie the lighting industry, as well as exploring the effects of changes in the behaviour and expectations of installers and contractors as the important customer group of electrical wholesalers. Interestingly, there is a dearth of research and data on the subjects of our research. We carried out personal interviews among 141 representatives of wholesalers and distributors and surveyed more than 2,000 electrical installers and contractors across five markets. We used a combination of correspondence and cluster analyses to evaluate the results of our survey and identified five distinct segments of electrical installers across the five countries. Our primary research reveals that price pressure is not the only major challenge facing wholesalers in the future. Adding real customer value through product and service innovations, adopting a customer-centric approach, and managing the transition to digital business are also important concerns. In light of these insights, developing and sustaining an appropriate brand proposition — one that includes knowing and catering to specific installer segments — seems important for electrical wholesalers. In this paper, the authors explain the four most important elements for a strong brand: a deep understanding of the customer, a strong value proposition based on the customer's needs, perfect execution of all customer touch points, and a performance management system that includes brand as a KPI.}, language = {en} } @book{SchaeferTernes2016, author = {Sch{\"a}fer, Mathias and Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Start-ups international : Gr{\"u}ndergeschichten Rund Um Den Globus}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-10081-0}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {XXVI, 336}, year = {2016}, abstract = {Was macht erfolgreiches Gr{\"u}nden aus? Und wie wird man eigentlich zum Gr{\"u}nder? Start-up-Gr{\"u}nder aus der ganzen Welt wurden f{\"u}r dieses Buch zu ihrer Kindheit, ihrer Unternehmensgeschichte und zu ihrer Motivation, ihren Krisen und ihren Erfolgsgeheimnissen interviewt. Die mehrst{\"u}ndigen Gespr{\"a}che wurden mit jedem Gr{\"u}nder auf der Basis eines Leitfadens mit zentralen Fragen gef{\"u}hrt. Herausgekommen sind Geschichten, spannende Einblicke in die H{\"o}hen und Tiefen der Biographien der Gr{\"u}nder. Kurz, ganz pers{\"o}nliche Einblicke in die internationale Welt der Start-ups. Erg{\"a}nzend zu den Geschichten wurden alle Interviews wissenschaftliche ausgewertet und analysiert, um einen {\"U}berblick {\"u}ber die internationale Start-up-Welt zu schaffen.}, language = {de} } @incollection{Wulf2016, author = {Wulf, Alexander J.}, title = {F{\"u}hrungsstile und Innovationsverhalten in Familienunternehmen. Wie rechtliche, soziale und kulturelle Institutionen das Innovationsverhalten von Managern pr{\"a}gen}, series = {Herausforderung Management}, booktitle = {Herausforderung Management}, publisher = {Heidelberger Hochschulverl.}, address = {Heidelberg}, isbn = {978-3-942648-15-8}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {32 -- 48}, year = {2016}, abstract = {Keine Angabe - No details}, language = {de} }