@article{Ternes2015, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Die Schnittstellen f{\"u}r den Vertrieb managen}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {2}, pages = {18 -- 26}, year = {2015}, abstract = {Die Digitalisierung, Globalisierung und der demographische Wandel verst{\"a}rken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterst{\"u}tzen. Zielf{\"u}hrend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht.}, language = {de} } @article{Ternes2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget. Marketing versus Betrieb}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {4}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, issn = {2522-5960}, pages = {22 -- 30}, year = {2016}, abstract = {Keine Angabe - No details}, language = {de} } @book{SchaeferTernesTowers2016, author = {Sch{\"a}fer, Mattias and Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, title = {The International Start-Up Scene}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0298-opus4-10709}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {125}, year = {2016}, abstract = {Germany has an enviable reputation. Around the world, the country is famous for writers like JW Goethe, Thomas Mann and Bertolt Brecht, for composers like the Bach family, Beethoven and Brahms, for artists like Albrecht D{\"u}rer, Paul Klee and Gerhard Richter, for philosophers like Friedrich Nietzsche, Karl Marx and Immanuel Kant. Germany is also renowned for its achievements in science, technology and engineering. Where was the car invented? Where were the first aspirin tablets produced? In which country were the first X-rays made? The first modern football boots? The answer to all these questions, of course, is Germany, a country that is famous for inventions and patents that have changed the world. But which country is not performing very well in start-ups - an area where success is essential for a thriving economy? Again, the answer is Germany. Compared to the United States, Germany is lagging behind in all the key metrics. When we contrast Germany to the United States, taking population size into account, Germany has fewer successful start-ups. This book provides a great deal of evidence that shows that a healthy start-up scene is becoming ever more critical in assuring the long-term performance of a country's economy. This fact has been recognised by governments, but not all of them are dealing with this issue with well thought out plans and policies, or if they have such plans, they are not being well implemented...}, language = {en} } @book{EwingerTernesKoerbeletal.2016, author = {Ewinger, Dunja and Tern{\`e}s, Anabel and Koerbel, Juliane and Towers, Ian}, title = {Arbeitswelt im Zeitalter der Individualisierung}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-12752-7}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {VII, 40}, year = {2016}, abstract = {Dunja Ewinger, Anabel Tern{\`e}s, Juliane Koerbel und Ian Towers skizzieren zun{\"a}chst die Besonderheiten der gesellschaftlichen Individualisierung. Im Weiteren beschreiben sie anhand der Generation Y und der Best Ager die Auswirkungen des Individualisierungstrends auf die Arbeitswelt. Dabei stellen sie u. a. dar, dass sich Unternehmen auf die ver{\"a}nderten Bed{\"u}rfnisse junger wie {\"a}lterer Arbeitnehmer und ihre ver{\"a}nderten Karrierevorstellungen einstellen m{\"u}ssen, um auf lange Sicht wettbewerbsf{\"a}hig zu bleiben.}, language = {de} } @article{Ternes2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Mehr Nachhaltigkeit bei der Motivation des Vertriebsteams}, series = {Sales Management Review}, journal = {Sales Management Review}, number = {2}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, issn = {2522-5960}, pages = {12 -- 18}, year = {2016}, abstract = {Als neuralgischer Punkt in einem Unternehmen steht der Vertrieb gleich mehrfach unter Druck — und ist doch das unverzichtbare und damit wertvolle Bindeglied zum Markt. Nur die innere Motivation des Vertriebsteams er{\"o}ffnet das Potenzial an Nachhaltigkeit, das f{\"u}r einen dauerhaften Unternehmenserfolg notwendig ist...}, language = {de} } @book{TernesTowersKuprella2016, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian and Kuprella, Eva}, title = {Capacity-Management im Zeitalter der Wissensgesellschaft}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-12837-1}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {VIII, 39}, year = {2016}, abstract = {Dieses Essential gibt einen kompakten, aktuellen und praxisrelevanten {\"U}berblick {\"u}ber die Bedeutung des Megatrends Wissensgesellschaft. Die AutorInnen erl{\"a}utern, welche Wissensmanagementwerkzeuge es gibt, und zeigen an Beispielen aus der Praxis, wie diese im Unternehmen eingesetzt werden. Zudem stellen sie Ergebnisse aus der Marktforschung zum Einsatz von Wissensmanagementmethoden vor und geben Handlungsempfehlungen f{\"u}r Unternehmen, da Wissen als neue zentrale Ressource gerade in industrielastigen L{\"a}ndern ein grunds{\"a}tzliches Umdenken in Unternehmen erfordert.}, language = {de} } @book{SchaeferTernes2016, author = {Sch{\"a}fer, Mathias and Tern{\`e}s, Anabel}, title = {Start-ups international : Gr{\"u}ndergeschichten Rund Um Den Globus}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-10081-0}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {XXVI, 336}, year = {2016}, abstract = {Was macht erfolgreiches Gr{\"u}nden aus? Und wie wird man eigentlich zum Gr{\"u}nder? Start-up-Gr{\"u}nder aus der ganzen Welt wurden f{\"u}r dieses Buch zu ihrer Kindheit, ihrer Unternehmensgeschichte und zu ihrer Motivation, ihren Krisen und ihren Erfolgsgeheimnissen interviewt. Die mehrst{\"u}ndigen Gespr{\"a}che wurden mit jedem Gr{\"u}nder auf der Basis eines Leitfadens mit zentralen Fragen gef{\"u}hrt. Herausgekommen sind Geschichten, spannende Einblicke in die H{\"o}hen und Tiefen der Biographien der Gr{\"u}nder. Kurz, ganz pers{\"o}nliche Einblicke in die internationale Welt der Start-ups. Erg{\"a}nzend zu den Geschichten wurden alle Interviews wissenschaftliche ausgewertet und analysiert, um einen {\"U}berblick {\"u}ber die internationale Start-up-Welt zu schaffen.}, language = {de} } @book{TernesKronester2017, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Kronester, Ellena}, title = {Human Resources Management und Leadership in China}, publisher = {AVMpress}, address = {M{\"u}nchen}, isbn = {978-3-86924-996-4}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {116}, year = {2017}, abstract = {Human Resources Management - China ist bei dem Thema nicht nur als eines der gr{\"o}ßten Wirtschaftssysteme der Welt interessant. Auch der Wandel von einem kommunistischen zu einem kapitalistisch gepr{\"a}gten Land, China als wichtiger Handelspartner und als zentraler Faktor f{\"u}r die weitere Entwicklung der Weltwirtschaft machen HR in China zu einem wichtigen Thema. Dem Buch liegt eine aktuelle Studie zugrunde, die mit 100 F{\"u}hrungskr{\"a}f-ten aus nationalen und internationalen Unternehmen in China durchge-f{\"u}hrt wurde.}, language = {de} } @book{TernesTowers2017, author = {Tern{\`e}s, Anabel and Towers, Ian}, title = {Das Unternehmen als Marke}, publisher = {AVMpress}, address = {M{\"u}nchen}, isbn = {978-3-86924-995-7}, publisher = {SRH Berlin University of Applied Sciences}, pages = {98}, year = {2017}, abstract = {Eine Marke beinhaltet Werte und Versprechungen, die ein Verbraucher wahrnehmen und kaufen kann. Sie ist im Wesentlichen ein Leistungsversprechen gegen{\"u}ber dem Kunden, f{\"u}r die Vorteile - sowohl funktional-rational als auch emotional - die er hat, wenn er das Markenprodukt kauft. Als Summe an pers{\"o}nlichen Erwartungen, Erinnerungen und Beziehungen spielt sie eine Rolle bei der Entscheidung eines Verbrauchers, sie, ein Produkt oder eine Dienstleistung, zu w{\"a}hlen. Die Beitr{\"a}ge in diesem Buch stellen anhand von Fallbeispielen realer Unternehmen, von den Berliner Stadtreinigungsbetrieben bis Uber, dar, wie gutes Brandmanagement aussehen kann. Dieses Buch versammelt dazu die zehn international t{\"a}tigen Unternehmen bzw. Marken Berliner Stadtreinigungsbetriebe, Red Bull, Pizza Hut, Uber, Opel, Bonsum, Beiersdorf: Nivea, Movember, smart: eBike, Emmi und gibt Anregungen aus der Praxis f{\"u}r die Praxis f{\"u}r Unternehmer, Manager, Dozenten, Studierende, aber auch jeden, der sich f{\"u}r gelungenes Brandmanagement interessiert.}, language = {de} }