<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<export-example>
  <doc>
    <id>7255</id>
    <completedYear/>
    <publishedYear>2023</publishedYear>
    <thesisYearAccepted/>
    <language>deu</language>
    <pageFirst/>
    <pageLast/>
    <pageNumber>70</pageNumber>
    <edition/>
    <issue/>
    <volume/>
    <type>book</type>
    <publisherName>Springer Fachmedien</publisherName>
    <publisherPlace>Wiesbaden</publisherPlace>
    <creatingCorporation/>
    <contributingCorporation/>
    <belongsToBibliography>0</belongsToBibliography>
    <completedDate>--</completedDate>
    <publishedDate>--</publishedDate>
    <thesisDateAccepted>--</thesisDateAccepted>
    <title language="deu">Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen</title>
    <abstract language="deu">Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird – mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready“, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.</abstract>
    <subTitle language="deu">Neukunden digital gewinnen</subTitle>
    <identifier type="isbn">9783658422615</identifier>
    <identifier type="issn">2197-6708</identifier>
    <identifier type="doi">10.1007/978-3-658-42262-2</identifier>
    <enrichment key="OtherSeries">essentals</enrichment>
    <enrichment key="opus.doi.autoCreate">false</enrichment>
    <enrichment key="opus.urn.autoCreate">true</enrichment>
    <licence>Keine Lizenz - Es gilt das deutsche Urheberrecht: § 53 UrhG</licence>
    <author>Christian Dach</author>
    <subject>
      <language>deu</language>
      <type>swd</type>
      <value>Business-to-Business-Marketing</value>
    </subject>
    <collection role="institutes" number="FakBW">Fakultät Business and Management</collection>
    <collection role="othforschungsschwerpunkt" number="16314">Lebenswissenschaften und Ethik</collection>
  </doc>
</export-example>
