@book{Dach, author = {Dach, Christian}, title = {Inbound-Marketing f{\"u}r B2B-Unternehmen}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658422615}, issn = {2197-6708}, doi = {10.1007/978-3-658-42262-2}, pages = {70}, abstract = {Dieses essential erl{\"a}utert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen k{\"o}nnen, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schl{\"u}ssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der {\"u}ber geeignete Kan{\"a}le ausgespielt wird - mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software erm{\"o}glicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kosteng{\"u}nstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready", kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt {\"u}bernehmen.}, subject = {Business-to-Business-Marketing}, language = {de} }