Unternehmensgründung und -nachfolge B.A.
Um einen Einblick zu erhalten, wie erfolgreiche Online-Shops die Überzeugungskraft ihrer Website-Designs und Marketing-Maßnahmen durch die Anwendung von psychologischen Beeinflussungsmethoden steigern können, werden die von Robert Cialdini identifizierten sechs Prinzipien Reziprozität, Engagement, Sympathie, soziale Bewährtheit, Autorität und Knappheit näher betrachtet. Vor diesem Hintergrund wird die Gestaltung der Websites von Online-Shops analysiert.
Der Fokus liegt zuerst auf der Untersuchung der Übertragbarkeiten der Bekannten verkaufspsychologische Methoden aus dem offline Verkaufsbereich auf das Online Marketing. Dabei wird der Zusammenhang zwischen der Häufigkeit des Einsatzes psychologischer Einflusstechniken und der daraus resultierenden Effektivität und Steigerung des Umsatzes untersucht. Ziel der Arbeit ist es zu überprüfen, wie wirksam die psychologischen Methoden aus dem direkten Verkauf, in Hinsicht auf Verbesserung der Verkaufseffizienz im Online-Verkauf eingesetzt werden können. Es wird die Frage gestellt, ob der erhöhte Einsatz von Beeinflussungsmethoden zur Steigerung der Effektivität der Website von Online-Shops, ihres Umsatzniveaus und damit ihrem Erfolg beitragen kann.
This guidebook and its research results stem from the interregional collaboration of the STOB regions project.
The project, funded by the EU Commission, Interreg Europe, deals with the specific characteristics and challenges of business succession in small and medium enterprises (SME) in the European Union and addresses the complexity of the entire transfer process.
From the first thoughts of an owner to sell the business to the actual
transfer and beyond. Fundamentally, the project addresses all types of successions and transfers of business: family-internal transfers to, e.g., children and external transfers to investors or employees.
It also includes shared solutions where only (a part of the) management is handled externally, and ownership is not (or just partly) transferred.