TY - RPRT A1 - Woll, Cornelia T1 - Learning to Act on World Trade: Preference Formation of Large Firms in the United States and the European Union T2 - MPIfG Discussion Paper N2 - Lobbying by economic actors constitutes a central element of a large part of the literature on trade policy-making. However, it is mainly considered as "input" into the political system, which then aggregates the demand of different societal interests. As such inputs, the preferences of economic actors are often simply deduced from economic theory. This paper raises doubts about the usefulness of this analytical parsimony and tries to distinguish more clearly between stable interests, preferences and strategic choices. In particular, it suggests a model that clarifies how abstract interests are translated into concrete policy choices. By examining the lobbying carried out by service providers in the United States (US) and the European Union (EU) in telecommunications and air transport, it then shows that the deduction of trade policy preferences from economic theory does not account well for the general support of multilateral trade liberalization by EU service providers. In particular, changes in identity, causal beliefs and strategic environments in the US and the EU create a variety of lobbying choices that goes beyond the material incentives of trade liberalization. By studying the learning process and the constraints on lobbying imposed by political institutions, the paper suggests that even the political preferences of strong economic actors are sometimes more appropriately dealt with as endogenous to the trade policy process. N2 - Wirtschaftslobbying ist ein zentraler Bestandteil der Literatur zur Welthandelspolitik, da man davon ausgeht, dass Unternehmen Regierungsstrategien nachhaltig beeinflussen. Lobbying wird daher im Allgemeinen als "Input" in den politischen Prozess definiert. Unternehmensinteressen bilden einen Teil der "Nachfrage", die von Regierungen aggregiert und in politische Entscheidungen umgewandelt wird. Der Inhalt der wirtschaftspolitischen Interessen von Unternehmen wird dann in den meisten Fällen aus der Ökonomischen Theorie abgeleitet. Die Autorin des vorliegenden Discussion Papers hinterfragt die Zweckmäßigkeit einer solchen analytischen Vereinfachung und versucht, Interessen, Präferenzen und strategische Entscheidungen klarer voneinander abzugrenzen. Zu diesem Zweck wird ein Modell vorgestellt, das erklärt, wie abstrakte Interessen in konkrete politische Entscheidungen übersetzt werden. Eine Untersuchung der Lobbying-Praxis von Dienstleistungsfirmen in den Branchen Telekommunikation und Lufttransport in den USA und der Europäischen Union zeigt, dass rein materielle Anreize nicht ausreichen, die politischen Präferenzen von Dienstleistungsunternehmen der EU zu erklären. Neben den wirtschaftlichen Konsequenzen einer multilateralen Öffnung der Weltmärkte sind Identitätswandel, grundsätzliche Überzeugungen und die strategischen Grundbedingungen im jeweiligen Land für die Präferenzbildung der Unternehmen entscheidend. Das Papier kommt zu dem Ergebnis, dass Unternehmenspräferenzen nicht als gegeben angenommen werden können, sondern im Laufe des politischen Prozesses fortentwickelt werden. Y1 - 2005 UR - https://pure.mpg.de/rest/items/item_1233827_5/component/file_1233825/content VL - 05 IS - 1 ER - TY - RPRT A1 - Woll, Cornelia T1 - Transatlantic Relations as a Catalyst to European Integration. The Activism of the European Commission in the Case of International Aviation. T2 - AICGS/DAAD Working Paper Series Y1 - 2003 UR - https://spire.sciencespo.fr/hdl:/2441/8521/resources/woll.pdf ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - Lectures Critiques JF - Politique européenne N2 - Aurélie Campana, Emmanuel Henry et Jay Rowell (dir.) (2007), La construction des problèmes publics en Europe : émergence, formulation et mise en instrument, Strasbourg, Presses universitaires de Strasbourg, coll. « Sociologie politique européenne », 252 pages. Y1 - 2008 U6 - https://doi.org/10.3917/poeu.024.0151 VL - 24 IS - 1 SP - 151 EP - 153 ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - Pierre Berthaud, Gérard Kébabdjian (dir.). La question politique en économie internationale Paris, La Découverte, 2006, 320 pages. JF - Critique internationale Y1 - 2008 U6 - https://doi.org/10.3917/crii.038.0201 VL - 38 IS - 1 SP - 201 EP - 205 ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - Pierre Lascoumes et Patrick Le Galés (dir.), Gouverner par les instrument. Paris, Presses de Sciences Po, 2004, 370p. JF - Pôle Sud Y1 - 2005 U6 - https://doi.org/10.3917/psud.023.0187 VL - 23 IS - 2 SP - 200 EP - 202 ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - Lectures Critiques. Représentation, contrôle et légitimité démocratique dans l’Europe des vingt-cinq. JF - Revue française de science politique Y1 - 2004 U6 - https://doi.org/10.3917/rfsp.546.1025 VL - 54 IS - 6 SP - 1032 EP - 1035 ER - TY - CHAP A1 - Woll, Cornelia ED - Bevir, Mark T1 - Regulation T2 - Encyclopedia of Governance II Y1 - 2007 UR - https://us.sagepub.com/en-us/nam/encyclopedia-of-governance/book226852#description SN - 978-1-4129-0579-4 SP - 813 EP - 816 PB - SAGE CY - Thousand Oaks ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - Cotton: The Fabric that Made the Modern World, by Giorgio Riello 2013. Cambridge: Cambridge University Press JF - Review of International Political Economy Y1 - 2013 U6 - https://doi.org/10.1080/09692290.2014.953355 VL - 21 IS - 5 SP - 1133 EP - 1135 ER - TY - CHAP A1 - Woll, Cornelia A1 - Jacquot, Sophie ED - Woll, Cornelia ED - Jacquot, Sophie T1 - Conclusion T2 - Les usages de l’Europe acteurs et transformations européennes Y1 - 2004 SN - 9782747564991 SP - 293 EP - 296 PB - L'Harmattan CY - Paris ER - TY - CHAP A1 - Woll, Cornelia ED - Jacquot, Sophie ED - Ravinet, Pauline T1 - Régulation T2 - Dictionnaire des politiques publiques Y1 - 2004 SN - 978-2-7246-0948-6 SP - 377 EP - 384 PB - Presses de Sciences Po CY - Paris ER - TY - JOUR A1 - Woll, Cornelia T1 - A Symposium on Financial Power JF - Accounting, Economics, and Law: A Convivium Y1 - 2016 U6 - https://doi.org/10.1515/ael-2016-0001 VL - 6 IS - 1 SP - 1 EP - 3 ER -