Wirtschaftswissenschaften
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Institute
Unternehmen sind einer zunehmenden Komplexität ihrer Umwelt ausgesetzt. Aktuelle
Megatrends wie stetig steigende Kundenanforderungen, der technologische Fortschritt,
immer kürzer werdende Produktlebenszyklen sowie die Globalisierung zwingen sie zu einer
kontinuierlichen Weiterentwicklung ihrer eigenen Prozesse. Diese Entwicklung zur
Schaffung eines wettbewerbsfähigen Unternehmens ist insbesondere im
Produktionsbereich erforderlich, da auf dem Shopfloor die für den Kunden
wertschöpfenden Tätigkeiten erfolgen. Zur Optimierung hat sich in den vergangenen
Jahrzehnten im Produktionsumfeld eine Vielzahl unterschiedlicher Optimierungsmethoden
und -werkzeuge entwickelt.
Anhand der Durchführung einer empirischen Untersuchung wird der Verbreitungsgrad der
einzelnen Methoden und Werkzeuge näher untersucht und führt zu der Erkenntnis, welche
Optimierungsmethoden und -werkzeuge im Produktionsbereich am meisten angewendet und welche Produktionskennzahlen in der Praxis als besonders wertvoll erachtet werden.
Der Brexit
(2018)
Das Vereinigte Königreich wird die Europäische Union verlassen - das erscheint sicher. Nicht so sicher sind dagegen die ökonomischen Folgen des sogenannten Brexits sowohl für das Vereinigte Königreich selbst als auch für die Länder der EU. Derzeit werden drei möglich Szenarien diskutiert, welche von einem "sanften Ausstieg" über einen "harten Ausstieg" bis hin zur "völligen Isolation" des Vereinigten Königreiches reichen und jeweils mit unterschiedlich hohen wirtschaftlichen Einbußen verbunden sind. Der Ton zwischem dem Vereinigten Königreich und der EU ist in der jüngsten Vergangenheit rauer geworden, so dass die Sorge um ein Scheitern der Verhandlungen in der Wirtschaft wächst. Das Risiko eines ungeordneten Brexit ist also nach wie vor evident.
Dieser Beitrag widmet sich den verschiedenen Austrittsszenarien und geht der Frage nach, welche ökonomischen Folgen sich daraus für die Akteure ableiten lassen.
Big Data im Controlling
(2018)
Bereits heute sehen sich Unternehmen mit der Herausforderung konfrontiert, die für sie relevanten Informationen aus dem riesigen Datenmeer herauszufischen und neue Datenquellen zu erschließen. Der Controller als Navigator der Unternehmensführung ist daher mehr denn je gefragt, dem Management den richtigen Kurs bei diesen Themen zu weisen. Gleichzeitig bietet Big Data den Controllern neue Möglichkeiten und Werkzeuge zur besseren Aufgabenerfüllung.
Gegenstand dieser Arbeit ist es herauszufinden, welche Auswirkungen Big Data auf die Arbeit des Controllers haben wird. Insbesondere die identifikation und Analyse von Chancen und Risiken der damit verbundenen Entwicklungen soll dazu dienen, geeignete Handlungsempfehlungen für Controller beim Thema Big-Data auszusprechen
Die Bank Payment Obligation (BPO) ist eine neue Zahlungsbedingung im Außenhandel. Sie
wird von Banken angeboten, um die Risiken im Außenhandelsgeschäft sowohl für den
Exporteur als auch für den Importeur zu reduzieren. Die BPO ist eine unwiderrufliche
Zahlungsverpflichtungserklärung der Bank des Importeurs zugunsten der Bank des
Exporteurs auf der Grundlage eines elektronischen Abgleichs von Verkäufer‐ und
Käuferdaten zwischen den beteiligten Banken. Die Dokumente werden vom Verkäufer an
den Käufer nach dem elektronischen Datenabgleich übermittelt. Eine BPO kann zur
Beschleunigung und damit auch zur Effizienzsteigerung des internationalen Handels
beitragen.
Wesentliche Grundlage der Bank Payment Obligation sind die von der International
Chamber of Commerce (ICC) herausgegebenen Uniform Rules for Bank Payment Obligations
(URBPO). Sie wurden von der ICC im Jahr 2013 veröffentlicht. Die URBPO entstanden durch
Zusammenarbeit zwischen der Bankenkommission der Internationalen Handelskammer und
der Society for Interbank Financial Telecommunication (SWIFT).
Ziel dieses Beitrags ist es, die Hintergründe sowie die bisherigen Entwicklungen und
praktischen Erfahrungen bei der Umsetzung der Bank Payment Obligation zu beschreiben.
Dies erfolgte in enger Zusammenarbeit mit der Commerzbank AG in Frankfurt am Main,welche eine Pilotfunktion in diesem Bereich innehat.
Eine der größten Herausforderungen für moderne Industrieunternehmen ist die flexible Anpassung an stetig wechselnde Kundenwünsche bei kurzen Lieferzeiten. Hinzu kommen Anpassungen an verschiedene Länderspezifikationen und ein wachsender Preisdruck. Wie können Unternehmen trotzdem noch Gewinne erzielen? Wie die Wettbewerbsfähigkeit dauer-
haft sichern? Eine Antwort ist die effiziente Abstimmung der Prozesse in der Wertschöpfungskette. Haben sich die Unternehmen dabei bislang auf die Optimierung der wertschöp-
fenden Fertigungsschritte als Hauptfaktoren der Wettbewerbsfähigkeit fokussiert, rückt im Rahmen der steigenden Variantenanzahl der Rüstprozess vermehrt in den Fokus. Er ist der
Schlüssel zu steigender Produktivität und Flexibilität. Der folgende Beitrag zeigt, wie bislang
brachliegende Potentiale ausgeschöpft werden können. Neben theoretischen Überlegungen steht die praktische Anwendung in einem Industrieunternehmen im Fokus.
Fernbuslinien im Fokus
(2017)
Der Verkehrssektor hat einen
neuen und zukunftsorientieren
Markt: Fernbuslinien sind
eine günstige Alternative
zu den etablierten
Verkehrsträgern.
Ihre rasante Entwicklung mit
einer sehr heterogenen
Anbieterstruktur – vom
Großkonzern zum Startup ‐
Unternehmen sind Anlass genug
für eine wissenschaftliche
Betrachtung.
Dabei ist es für die Betreiber
von Fernbuslinien vor dem
Hintergrund des stetigen Marktwachstums und des damit
einhergehenden zunehmenden
Wettbewerbsdrucks von zentraler Bedeutung, die
Präferenzen der Kunden nicht
nur oberflächlich, sondern in
Detail zu kennen. Doch was
genau wollen die Kunden?
Sind es wirklich nur niedrige
Preise, die Fernbusreisen
attraktiv machen, oder sind
auch andere Kriterien relevant?
Welches Gewicht ist diesen
Kriterien beizumessen?
Welche Präferenzen haben die
Nachfrager, wie soll das Erlebnis „Fernbusreise“ ausgestaltet sein?
In der hier vorgestellten
empirischen Untersuchung, die
mit Hilfe der Conjoint‐Analyse
durchgeführt wurde, werden
Produktpräferenzen potenzieller Kunden aufgezeigt
und erste Empfehlungen für das
Marketing von Fernbuslinien aufgezeigt.
Ziel des Artikels ist es, die Entstehung und den Wandel des Europäischen Rates als Gremium der Staats‐ und Regierungschefs der Europäischen Union (EU) zu untersuchen. Der Europäische Rat hatinsoweit eine besondere Stellung im EU‐Institutionengefüge, als er als Impulsgeber und Systemgestalter für die weitere Entwicklung der Union fungiert und die zukünftigen grundsätzlichen Ziele der Union festlegt. Seine Aufgaben und Funktionsweise sind heute im Vertrag von Lissabon geregelt.
Daraus ergeben sich die folgenden Fragen: Welche Vorstellungen der Mitglieder über die Form und den Zweck des Europäischen Rates (Leitideen) entstanden bei dessen Gründung und wie veränderten sie sich im Laufe der Zeit? Die Untersuchung der Entwicklung des Europäischen Rates von einem nicht kodifizierten Gremium der Staats‐ und Regierungschefs zu einem offiziellen Organ der EU impliziert auch Fragen nach der Existenz alter und der Schaffung neuer EG‐Strukturen sowie nach supranationaler und intergouvernementaler europäischer Integration. Dabei soll die Theorie des Evolutorischen Institutionalismus zur Analyse herangezogen werden.
International attention is increasingly being drawn to Social Entrepreneurial Organisations (SEOs). This new category of business operates for the benefit of addressing social needs without excluding well-known business principles. Certainly, less attention has been given to the scientific discussion of SEOs; however, there is empirical evidence that the application of traditional management concepts is an important building block in the business model of SEOs. This raises the question of which strategic orientation SEOs follow to be successful. Do they focus on its mission, vision and values or do they aim to satisfy the needs of its stakeholders? How important are innovation and risk-taking? And what defines success in the context of SEOs? In this paper, a measurement of brand, market and entrepreneurial orientation in the context of SEOs is developed (45-item scale). It is also illustrated how the performance of SEOs can be measured (10-item scale). The developed and validated scales fill important gaps in SEO research and in overall research on strategic orientations. In addition, the proposed framework offers a springboard for future research projects on strategic orientations and SEO performance.
Die Fokussierung auf "König Kunde" ist in vielen Unternehmen und Branchen heute bereits Standard und nicht zuletzt Folge von Käufermärkten und zunehmendem Wettbewerb. Eine Unterscheidung von wertvollen und weniger wertvollen Kunden ermöglicht es, den Fokus auf die "richtigen" Kunden zu legen und darauf aufbauend die Kunden je nach ihrem Wert für das Unternehmen differenziert zu behandeln. Kann ein solches Kundenwertmanagement letztlich den Unternehmenserfolg positiv beeinflussen? Welche Aufgaben fallen dabei dem Controlling zu und wie kann ein Kundenwertmanagement in der Praxis aussehen? Auf diese Fragen soll der folgende Beitrag Antworten geben und stützt sich dazu auf eine umfassende empirische Untersuchung mit 267 deutschen sowie internationalen Unternehmen.
Cournot’s Mengenwettbewerb
(2016)
Ökonomische Modelle bieten eine gute Möglichkeit, komplizierte Zusammenhänge zu abstrahieren und diese auf verständlichem Wege zu erklären. Das Cournot‐Modell stellt ein sehr einfaches Wettbewerbsmodell innerhalb oligopolistischer Märkte dar. Hierbei ist die Grundidee, dass die Unternehmen am Markt über Ihre Output‐Mengen miteinander konkurrieren und die Preise als gegeben hingenommen werden. Neben dem Konzept des Mengenwettbewerbs existiert noch das äußerst populäre Konzept des Preiswettbewerbs. Es kann gezeigt werden, dass dieses Modell bereits in der theoretischen Modellwelt an seine Grenzen kommt und das Cournot‐Modell als plausibler erscheint.
Prinzipiell stellt sich die Frage, in wie weit sich das Modell des Mengenwettbewerbs dazu eignet, Zusammenhänge der realen Wirtschaftswelt zu erklären. Um dies zu überprüfen und das Modell kritisch zu würdigen, wird die deutsche Zementindustrie genauer betrachtet und analysiert.
In Zeiten einer hohen Reizüberflutung konkurrieren nicht nur Unternehmen sowie deren Produkte und Dienstleistungen um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen.
Auch Personen des öffentlichen Lebens, z.B. Politiker, Künstler oder Wissenschaftler, stehen im Wettbewerb zueinander. Eine Möglichkeit, sich als Person dauerhaft von
Anderen abzugrenzen und langfristig erfolgreich zu sein, bietet der Ansatz des Personal Branding. Unter dem Begriff Personal Branding, welches mitunter auch als Human Branding bezeichnet wird, versteht man die Markenbildung beim Menschen.
Ziel des Personal Branding ist es, die eigene Persönlichkeit zu einer differenzierenden, authentischen und höchst relevanten Marke zu machen.
Wie eine Personal Brand aufgebaut und im Hinblick auf die Zielgruppe gestaltet werden kann, ist Gegenstand dieser Arbeit . Dabei wird ein besonderer Fokus auf den
Musikmarkt gelegt:
Die Erkenntnisse des Personal Branding werden auf Musiker
übertragen und anhand von Beispielen veranschaulicht. Der identitätsorientierte Ansatz der Markenführung wurde dabei als Bezugsrahmen des Personal Branding gewählt, da er sich als Managementansatz bei Aufbau und Pflege starker Marken
bewährt hat.
Alles grün oder was?
(2015)
Das Thema Nachhaltigkeit hat in den letzten Jahren an Präsenz gewonnen und ist
heutzutage in aller Munde. Auch in der Wirtschaft wird das Thema leidenschaftlich
diskutiert, denn allgemein herrscht die Meinung, dass Nachhaltigkeit zu Wettbe-
werbsvorteilen führen kann. In der Marketingkommunikation z. B. wird davon ausge-
gangen, eine Positionierung als nachhaltiges
Unternehmen wirke imagefördernd.
Doch es scheint, dass Werbung mit Bezug zur Nachhaltigkeit bei den Verbrauchern
nicht nur positiv ankommt. Insbesondere wird kritisiert, dass Nachhaltigkeit von
Unternehmen als verkaufsförderndes Etikett
missbraucht wird. Vorwürfe, Werbung mit Bezug zum Thema Nachhaltigkeit sei häufig
„green- oder bluewashing“, stehen vielfach im Raum.
Vor diesem Hintergrund ist es einerseits interessant zu wissen, wie Unternehmen
bisher ihre nachhaltigen Aktivitäten kommunizieren. Dieser Frage widmet sich die
erste in diesem Beitrag dargestellte Studie. Dabei werden Printanzeigen von Lebensmittelmarken und des Lebensmitteleinzelhandels inhaltsanalytisch ausgewertet. Andererseits ist es von zentralem Interesse, Erfolgsfaktoren der Marketingkommunikation im Kontext von Nachhaltigkeit zu identifizieren. Dieser Aufgabe stellt sich die
ebenfalls hier diskutierte zweite Studie, die anhand von Experteninterviews
Anforderungen an die Nachhaltigkeitskommunikation von morgen offenlegt.
Seit Mitte der 1990er Jahre wurde in der Energiewirtschaft der Liberalisierungsprozess gestartet und hat bis heute zu einer Zunahme des Wettbewerbs in der Branche
geführt. Wurden vor Jahren die Abnehmer von den Unternehmen lediglich als
„Zählernummer“ wahrgenommen, so handelt es sich heute um „Kunden“, um die man sich
mit professionellem Marketing und Vertrieb bemühen muss. Um dabei eine betriebs-
wirtschaftlich optimale Ressourcenallokation sicherzustellen, unterscheiden heute
Unternehmen in vielen Branchen zunehmend nach wertvollen und weniger wertvollen Kunden, getreu dem Motto „nicht alle Kunden sind Könige“.
Auf die Frage, ob dieser Ansatz des Kundenwertmanagements zwischenzeitlich auch
in der Energiewirtschaft angekommen ist und welche Bedeutung ihm bei Themen wie
z.B. Kundenbetreuung, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit oder auch Kundenrückgewinnung beigemessen wird, will dieser
Beitrag Antworten geben. Dazu wurden 21 Expertengespräche mit Führungskräften
aus Energieunternehmen geführt, mit denen interessante Erkenntnisse zu
Tage gefördert werden konnten
Marketing und Controlling – gerne umschrieben als „Führung vom Markt her“ und „Führung vom Ergebnis her“ – werden zuweilen als widerstrebende Funktionen im Unternehmen dargestellt. Aber gerade das Gegenteil ist der Fall, wenn „Marketing-Controlling“ versucht, qualitative Entscheidungen im Marketing mit quantitativen Informationen zu unterstützen um letztlich gemeinsam den Erfolg des Unternehmens zu sichern.
Kundenwertmanagement als Bestandteil des Marketing-Controlling will Effektivität
und Effizienz beim Einsatz der Marketing-
und Vertriebsressourcen sicherstellen. Die Grundidee ist einfach: Nur Kunden und auch (Nicht-)Kunden mit einem hohen
Kundenwert für das Unternehmen verdienen unsere ungeteilte Aufmerksamkeit. Dies setzt voraus, dass wir wertvolle Kunden mit einem geeigneten Messverfahren
identifizieren und anschließend erfolgreich bearbeiten.
Dieser Beitrag versteht den Kundenwert als den zukünftigen
Wert eines Kunden für das Unternehmen und zugleich als „Anzeiger“ zur Identifikation derjenigen Kunden,
deren Bearbeitung den höchsten Lohn verspricht. Welche Maßnahmen zur Kundenbearbeitung angewendet werden können und wie sich ihre Eignung bei Konsumgütern, Industriegütern und Dienstleistungen im Vergleich darstellt, ist eine wichtige Frage, deren Beantwortung wir nachgehen wollen.
Die vorliegende wissenschaftliche Schrift stellt die regionalökonomischen Effekte des Koblenzer Karnevals dar. Unter Nutzung von Primär
daten, volkswirtschaftlichen
Ansätzen und bereits existierenden Studien zum Karneval gelingt es, die
ökonomischen Effekte des Sitzungs- , Straßen-
und Kneipenkarnevals in Koblenz zu quantifizieren.
Im Rahmen der Studie wurden zwei empirische Untersuchungen
durchgeführt. Der Autor dankt allen, die an den Befragungen teilgenommen haben!
Die Studie wurde im Auftrag der Arbeitsgemeinschaft Koblenzer Karneval e. V. durch
Prof. Dr. Mark Sellenthin erstellt. Die in diesem Beitrag dargelegten Ergebnisse und Interpretationen liegen in alleiniger Verantwortung des Autors.
Academic consulting is an important mechanism to transfer tacit knowledge as well as facilitates the transfer of codified knowledge, such as patents. However, not all researchers are equally interested in consulting. A lot of researchers refrain from industry collaboration since external involvement in research issues could be regarded
immoral according to the traditional Humboldt university ideal. However, external involvement increases through external funding, in particular from industrial sources
and the general public demands universities to become more entrepreneurial in order to increase economic growth and welfare.
The question that remains to be answered is which factors impact on the decision of university researchers to engage in consulting assignments? This paper contributes with an empirical analysis of this issue and is based on a survey of university professors in Germany and Sweden.
Im vorliegenden Beitrag werden die Unternehmensaktivitäten des TechnologieZentrum Koblenz (TZK) seit Gründung analysiert. Insbesondere werden die Entwicklungsverläufe
der einzelnen Unternehmen des TZK über die Jahre analysiert und untersucht, in welchem Maße die Unternehmen des TZK zur regionalen Wertschöpfung und zur regionalen Beschäftigungsentwicklung beigetragen haben.
Die empirischen Ergebnisse zeigen, dass das TechnologieZentrum Koblenz einen wichtigen
Beitrag zur regionalen Beschäftigungsentwicklung leistet. Des Weiteren wird untersucht, welche Motive und Gründe für eine Unternehmensansiedlung im TZK sprechen und welche Rolle Interaktion und Netzwerkbeziehungen im TZK für die
Entwicklung der Unternehmen spielen.
Was im Jahr 2007 in den USA als Subprimekrise begann, weitete sich innerhalb kürzester Zeit zu einer globalen Krise aus, die bis heute noch nicht überwunden ist und sich in vielen Ländern als Staatsschuldenkrise verfestigt hat. In der Eurozone führte dies gar zu der Diskussion, ob die Währungsunion auseinanderbrechen könnte.
Vor allem Griechenland wurde in Teilen der öffentlichen Diskussion der Austritt aus der Eurozone nahegelegt. Nun kann die griechische Staatsschuldenkrise nicht allein mit den Ereignissen der letzten Jahre erklärt werden. Somit stellt sich die Frage, wie es zu den hohen Staatsschulden kommen konnte, wie die Hilfsmaßnahmen für
Griechenland zu bewerten sind und ob ein Schuldenerlass durch die öffentlichen Gläubiger angezeigt sein könnte.
Social Businesses boomen weltweit. Es handelt sich dabei um eine neue, hybride Form sozialer Unternehmen: Sie wollen keine Gewinne maximieren, doch sie arbeiten – wie herkömmliche Unternehmen – gewinnorientiert.
Allerdings ist das Social Business im Vergleich zu klassischen betriebswirtschaftlichen Themen bislang wenig erforscht. Dies gilt insbesondere für dessen Erfolgsfaktoren aus der Perspektive des Marketings. Deshalb widmet sich dieser Beitrag einem möglichen Erfolgsfaktor, der in der Marketingforschung der jüngsten Zeit vermehrt diskutiert wird: Der Markenorientierung.
In Abgrenzung zum klassischen Konzept der Kundenorientierung stellt das relativ junge Konzept der Markenorientierung einen Ansatz dar, in dessen Zentrum die Markenidentität steht. Sie bildet den Ausgangspunkt für jegliches Verhalten des Unternehmens.
Die vorliegende Wissenschaftliche Schrift stellt die Ergebnisse einer Expertenbefragung zur Markenorientierung von Social Businesses dar, an der sich 18 Interviewpartner beteiligten.
Steuern im Wandel der Zeit – Man soll die Henne nicht schlachten, die die goldenen Eier legt!
(2015)
Die über 5.000 Jahre alte Geschichte der Steuererhebung zeigt, dass vieles von dem, was heute praktiziert oder debattiert wird, schon einmal da gewesen ist. So kannte
man schon im alten Ägypten eine Sollertragsteuer. Ebenso gab es in Preußen in bestimmten Territorien eine
Doppelbesteuerung mit Klassensteuer und Mahl- und
Schlachtsteuer,obwohl grundsätzlich die Klassensteuer nur in den Städten und die Mahl- und Schlachtsteuer in den ländlichen Gebieten erhoben wurde, sich diese also
gegenseitig ausschließen sollten.
Der gegenwärtige Trend einer weitreichenden „Steuer(er)findung“ führt zu einer kumulierten Steuerlast, die nur noch schwierig zu überblicken ist. Dabei ist
jedoch zu bedenken, was schon der Reichsfinanzminister Matthias Erzberger gesagt haben soll:
„Man soll die Henne nicht schlachten, die die goldenen Eier legt.“
Dieser Grundsatz einer „nachhaltigen Besteuerung“
wird momentan insbesondere bei denjenigen Steuern nicht beachtet, die auf die Einkommensverwendung erhoben werden.
Dieser Beitrag der Schriftenreihe skizziert nach einem kurzen Abriss der Historie der Steuererhebung die gegenwärtige Lage der kumulativen Steuerbelastung.
Dabei werden auch deren Grenzen aufgezeigt, die durch das Prinzip der Besteuerung nach der individuellen Leistungsfähigkeit bestehen.
Nachdem ausgewählte aktuelle Beispiele zur Steuer(er)findung“
erörtert worden sind, wird auf den Steuerreformbedarf
und Steuerreformmodelle eingegangen.
Analyzing the attitude of the City of London towards the euro can seem a bit strange today, at a time when Great Britain has still not joined the eurozone and even tries to
organize a referendum about Britain’s EU membership. One should not forget that in January 2013 Prime Minister David Cameron promised he would hold such a referen-
dum if the Conservatives were re-elected in 2015.
Nevertheless, examining the attitude of the City remains interesting insofar as it reflects the difficult relations between Britain and Europe / Britain and European monetary initiatives. As mentioned by Tony Blair in July 1999: “Yet, we always come back to the same dilemma: in or out of Europe. To be in or not to be in, that is the question.
In the end, we have always chosen to be in” (Speech to the London Business School).
Furthermore, one can wonder whether the City, which is one of the main business and financial centres in the world and the largest financial centre in Europe, has been much affected by Blair’s decision not to join the euro in 1999. Focusing on the Cityseems all the more interesting today since the Cameron-Clegg government has increasingly tried to protect London’s financial centre over the past European summits.
Consequently, the purpose of this article is to
study the impact of the euro on the City so as to examine whether London’s position as a financial centre has been threatened since the late 1990s. It will also try to determine if the City has been influenced by the
less and less constructive attitude of the
Cameron-Clegg government towards the euro
and the European Union (EU).