TY - CHAP A1 - Kalka, Regine A1 - Krämer, Andreas A1 - Ziehe, Nikola ED - Krämer, Andreas ED - Kalka, Regine ED - Merkle, Wolfgang T1 - Der Irrweg der ewigen Neukundengewinnung – Hunting oder Farming als Ziele im Marketing T2 - Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming KW - Kundenmanagement KW - Kundenbindung KW - Preisdifferenzierung Y1 - 2023 SN - 9783658403621 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-40363-8_2 SP - 29 EP - 48 PB - Springer Nature CY - Wiesbaden ER - TY - CHAP A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine A1 - Merkle, Wolfgang ED - Krämer, Andreas ED - Kalka, Regine ED - Merkle, Wolfgang T1 - Zukunftsaussichten für erfolgreiche Marketingstrategien im Spannungsfeld von „Hunting“ und „Farming“ T2 - Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming KW - Marketing KW - Kundenbindung KW - Kundenmanagement Y1 - 2023 SN - 9783658403621 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-40363-8_20 SP - 387 EP - 399 PB - Springer Nature CY - Wiesbaden ER - TY - CHAP A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine A1 - Merkle, Wolfgang ED - Krämer, Andreas ED - Kalka, Regine ED - Merkle, Wolfgang T1 - Die Relevanz, Ausrichtung und Organisation des Marketings in Theorie und Praxis unter veränderten Rahmenbedingungen T2 - Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming KW - Marketing KW - Kundenmanagement KW - Kundenbindung Y1 - 2023 SN - 9783658403621 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-40363-8_1 SP - 3 EP - 26 PB - Springer Nature CY - Wiesbaden ER -