TY - JOUR A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine T1 - Zentrale Rolle für das Sales-Team JF - Sales Excellence KW - Sales Y1 - 2020 U6 - https://doi.org/10.1007/s35141-020-0309-7 VL - 29 IS - 6 SP - 38 EP - 41 PB - Springer ER - TY - CHAP A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine ED - Khare, Anshuman ED - Stewart, Brian ED - Schatz, Rod T1 - How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models T2 - Phantom Ex Machina KW - Preispolitik KW - Marketing Y1 - 2017 UR - http://link.springer.com/10.1007/978-3-319-44468-0_6 SN - 978-3-319-44467-3 SN - 978-3-319-44468-0 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-319-44468-0_6 SP - 87 EP - 103 PB - Springer CY - Cham ER - TY - CHAP A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine ED - Kalka, Regine ED - Krämer, Andreas T1 - Neue Perspektiven für die Preiskommunikation in einer digitalen Welt T2 - Preiskommunikation KW - Preiskommunikation KW - Marketing Y1 - 2020 UR - http://link.springer.com/10.1007/978-3-658-28028-4_27 SN - 978-3-658-28027-7 SN - 978-3-658-28028-4 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4_27 SP - 471 EP - 490 PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - CHAP A1 - Krämer, Andreas A1 - Kalka, Regine ED - Kalka, Regine ED - Krämer, Andreas T1 - Maßnahmen und Argumente in der Preisveränderungskommunikation gegenüber Endkunden T2 - Preiskommunikation KW - Preispolitik KW - Marketing Y1 - 2020 UR - http://link.springer.com/10.1007/978-3-658-28028-4_8 SN - 978-3-658-28027-7 SN - 978-3-658-28028-4 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4_8 SP - 151 EP - 170 PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - JOUR A1 - Kalka, Regine A1 - Krämer, Andreas A1 - Ziehe, Nikola T1 - Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht JF - Marketing review St. Gallen N2 - Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote so- wie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben für Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen können. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen. KW - Preispolitik KW - Einzelhandel Y1 - 2016 VL - 33 IS - 6 SP - 28 EP - 37 ER - TY - JOUR A1 - Kalka, Regine A1 - Krämer, Andreas T1 - Dynamic Pricing: Verspielt Amazon das Vertrauen seiner Kunden? JF - absatzwirtschaft - Zeitschrift für Marketing N2 - Dynamische Preisanpassung ist im Netz gang und gäbe. Amazon gilt hier als Vorreiter, der Versandriese ändert seine Preise am Tag unzählige Male. Die Nutzer akzeptieren das, solange Angebot und Service stimmen. Doch ihre Toleranz hat Grenzen KW - Onlinehandel KW - Preispolitik Y1 - 2016 UR - https://www.absatzwirtschaft.de/dynamic-pricing-verspielt-amazon-das-vertrauen-seiner-kunden-75271/ ER - TY - CHAP A1 - Kalka, Regine A1 - Krämer, Andreas ED - Kalka, Regine ED - Krämer, Andreas T1 - Einordnung, Aufgaben und Rahmenbedingungen der Preiskommunikation T2 - Preiskommunikation KW - Marketing KW - Preiskommunikation Y1 - 2020 UR - http://link.springer.com/10.1007/978-3-658-28028-4_1 SN - 978-3-658-28027-7 SN - 978-3-658-28028-4 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4_1 SP - 3 EP - 25 PB - Springer CY - Wiesbaden ER - TY - JOUR A1 - Kalka, Regine A1 - Krämer, Andreas T1 - Kein Anschluss unter dieser Nummer? JF - Markenartikel - Das Magazin für Markenführung KW - Marketing KW - Kundenservice Y1 - 2017 UR - https://exeo-consulting.com/pdf/exeo_Kein%20Anschluss%20unter%20dieser%20Nummer_2018.pdf VL - 80 IS - 12 SP - 100 EP - 102 ER -