@incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Zukunftsaussichten f{\"u}r erfolgreiche Marketingstrategien im Spannungsfeld von „Hunting" und „Farming"}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_20}, pages = {387 -- 399}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Die Relevanz, Ausrichtung und Organisation des Marketings in Theorie und Praxis unter ver{\"a}nderten Rahmenbedingungen}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_1}, pages = {3 -- 26}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{MerkleKalka2023, author = {Merkle, Wolfgang and Kalka, Regine}, title = {Liebesehe oder Zwangsehe: Die Verschmelzung von IT und Marketing in Unternehmen aus Sicht von Experten}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_8}, pages = {149 -- 165}, year = {2023}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2025, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, volume = {2. Aufl.}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_8}, pages = {165 -- 188}, year = {2025}, language = {de} }