@incollection{KalkaKraemerZiehe2023, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Der Irrweg der ewigen Neukundengewinnung - Hunting oder Farming als Ziele im Marketing}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_2}, pages = {29 -- 48}, year = {2023}, subject = {Kundenmanagement}, language = {de} } @article{KalkaZiehe1999, author = {Kalka, Regine and Ziehe, Nikola}, title = {Dem Preisdruck des Handels proaktiv begegnen}, series = {Lebensmittel-Zeitung}, volume = {51}, journal = {Lebensmittel-Zeitung}, number = {15}, pages = {70 -- 72}, year = {1999}, language = {de} } @article{KalkaKraemerZiehe2016, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht}, series = {Marketing review St. Gallen}, volume = {33}, journal = {Marketing review St. Gallen}, number = {6}, pages = {28 -- 37}, year = {2016}, abstract = {Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote so- wie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben f{\"u}r Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen k{\"o}nnen. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen.}, language = {de} }