@incollection{KraemerKalka2025, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Neue Perspektiven f{\"u}r die Preiskommunikation in einer digitalen Welt}, series = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, booktitle = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_24}, pages = {479 -- 500}, year = {2025}, subject = {Preispolitik}, language = {de} } @incollection{KalkaKraemer2025, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Preispositionierung und Preiskommunikation}, series = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, booktitle = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_3}, pages = {57 -- 79}, year = {2025}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KalkaKraemerZiehe2023, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Der Irrweg der ewigen Neukundengewinnung - Hunting oder Farming als Ziele im Marketing}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_2}, pages = {29 -- 48}, year = {2023}, subject = {Kundenmanagement}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2017, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models}, series = {Phantom Ex Machina}, booktitle = {Phantom Ex Machina}, editor = {Khare, Anshuman and Stewart, Brian and Schatz, Rod}, publisher = {Springer International Publishing}, address = {Cham}, isbn = {978-3-319-44467-3}, doi = {10.1007/978-3-319-44468-0_6}, pages = {87 -- 103}, year = {2017}, language = {en} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Neue Perspektiven f{\"u}r die Preiskommunikation in einer digitalen Welt}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_27}, pages = {471 -- 490}, year = {2020}, language = {de} } @article{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Zentrale Rolle f{\"u}r das Sales-Team}, series = {Sales Excellence}, volume = {29}, journal = {Sales Excellence}, number = {6}, publisher = {Springer Fachmedien}, doi = {10.1007/s35141-020-0309-7}, pages = {38 -- 41}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_8}, pages = {151 -- 170}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KalkaKraemer2020, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Einordnung, Aufgaben und Rahmenbedingungen der Preiskommunikation}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_1}, pages = {3 -- 25}, year = {2020}, language = {de} } @article{KalkaKraemer2017, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Kein Anschluss unter dieser Nummer?}, series = {Markenartikel - Das Magazin f{\"u}r Markenf{\"u}hrung}, volume = {80}, journal = {Markenartikel - Das Magazin f{\"u}r Markenf{\"u}hrung}, number = {12}, pages = {100 -- 102}, year = {2017}, language = {de} } @article{KalkaKraemerZiehe2016, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht}, series = {Marketing review St. Gallen}, volume = {33}, journal = {Marketing review St. Gallen}, number = {6}, pages = {28 -- 37}, year = {2016}, abstract = {Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote so- wie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben f{\"u}r Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen k{\"o}nnen. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen.}, language = {de} } @article{KalkaKraemer2016, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Dynamic Pricing: Verspielt Amazon das Vertrauen seiner Kunden?}, series = {absatzwirtschaft - Zeitschrift f{\"u}r Marketing}, journal = {absatzwirtschaft - Zeitschrift f{\"u}r Marketing}, year = {2016}, abstract = {Dynamische Preisanpassung ist im Netz gang und g{\"a}be. Amazon gilt hier als Vorreiter, der Versandriese {\"a}ndert seine Preise am Tag unz{\"a}hlige Male. Die Nutzer akzeptieren das, solange Angebot und Service stimmen. Doch ihre Toleranz hat Grenzen}, language = {de} } @incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Zukunftsaussichten f{\"u}r erfolgreiche Marketingstrategien im Spannungsfeld von „Hunting" und „Farming"}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_20}, pages = {387 -- 399}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Die Relevanz, Ausrichtung und Organisation des Marketings in Theorie und Praxis unter ver{\"a}nderten Rahmenbedingungen}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_1}, pages = {3 -- 26}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2025, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, volume = {2. Aufl.}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_8}, pages = {165 -- 188}, year = {2025}, language = {de} }