@article{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Zentrale Rolle f{\"u}r das Sales-Team}, series = {Sales Excellence}, volume = {29}, journal = {Sales Excellence}, number = {6}, publisher = {Springer}, doi = {10.1007/s35141-020-0309-7}, pages = {38 -- 41}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2017, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models}, series = {Phantom Ex Machina}, booktitle = {Phantom Ex Machina}, editor = {Khare, Anshuman and Stewart, Brian and Schatz, Rod}, publisher = {Springer}, address = {Cham}, isbn = {978-3-319-44467-3}, doi = {10.1007/978-3-319-44468-0_6}, pages = {87 -- 103}, year = {2017}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Neue Perspektiven f{\"u}r die Preiskommunikation in einer digitalen Welt}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_27}, pages = {471 -- 490}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_8}, pages = {151 -- 170}, year = {2020}, language = {de} } @article{KalkaKraemerZiehe2016, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht}, series = {Marketing review St. Gallen}, volume = {33}, journal = {Marketing review St. Gallen}, number = {6}, pages = {28 -- 37}, year = {2016}, abstract = {Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote so- wie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben f{\"u}r Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen k{\"o}nnen. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen.}, language = {de} } @article{KalkaKraemer2016, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Dynamic Pricing: Verspielt Amazon das Vertrauen seiner Kunden?}, series = {absatzwirtschaft - Zeitschrift f{\"u}r Marketing}, journal = {absatzwirtschaft - Zeitschrift f{\"u}r Marketing}, year = {2016}, abstract = {Dynamische Preisanpassung ist im Netz gang und g{\"a}be. Amazon gilt hier als Vorreiter, der Versandriese {\"a}ndert seine Preise am Tag unz{\"a}hlige Male. Die Nutzer akzeptieren das, solange Angebot und Service stimmen. Doch ihre Toleranz hat Grenzen}, language = {de} } @incollection{KalkaKraemer2020, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Einordnung, Aufgaben und Rahmenbedingungen der Preiskommunikation}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_1}, pages = {3 -- 25}, year = {2020}, language = {de} } @article{KalkaKraemer2017, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Kein Anschluss unter dieser Nummer?}, series = {Markenartikel - Das Magazin f{\"u}r Markenf{\"u}hrung}, volume = {80}, journal = {Markenartikel - Das Magazin f{\"u}r Markenf{\"u}hrung}, number = {12}, pages = {100 -- 102}, year = {2017}, language = {de} }