@incollection{KalkaKraemer2025, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, title = {Preispositionierung und Preiskommunikation}, series = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, booktitle = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_3}, pages = {57 -- 79}, year = {2025}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2025, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Neue Perspektiven f{\"u}r die Preiskommunikation in einer digitalen Welt}, series = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, booktitle = {Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_24}, pages = {479 -- 500}, year = {2025}, subject = {Preispolitik}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2025, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, volume = {2. Aufl.}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658466176}, doi = {10.1007/978-3-658-46618-3_8}, pages = {165 -- 188}, year = {2025}, language = {de} } @incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Zukunftsaussichten f{\"u}r erfolgreiche Marketingstrategien im Spannungsfeld von „Hunting" und „Farming"}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_20}, pages = {387 -- 399}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @incollection{KalkaMerklePossberg2023, author = {Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang and Poßberg, Caroline}, title = {Der Markenbeziehungsprozess - Kunden im Mittelpunkt der Markenf{\"u}hrung}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_16}, pages = {305 -- 334}, year = {2023}, subject = {Kundenbindung}, language = {de} } @incollection{MerkleKalka2023, author = {Merkle, Wolfgang and Kalka, Regine}, title = {Liebesehe oder Zwangsehe: Die Verschmelzung von IT und Marketing in Unternehmen aus Sicht von Experten}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_8}, pages = {149 -- 165}, year = {2023}, language = {de} } @incollection{KalkaKraemerZiehe2023, author = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas and Ziehe, Nikola}, title = {Der Irrweg der ewigen Neukundengewinnung - Hunting oder Farming als Ziele im Marketing}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_2}, pages = {29 -- 48}, year = {2023}, subject = {Kundenmanagement}, language = {de} } @incollection{KraemerKalkaMerkle2023, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, title = {Die Relevanz, Ausrichtung und Organisation des Marketings in Theorie und Praxis unter ver{\"a}nderten Rahmenbedingungen}, series = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, booktitle = {Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming}, editor = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine and Merkle, Wolfgang}, publisher = {Springer Nature}, address = {Wiesbaden}, isbn = {9783658403621}, doi = {10.1007/978-3-658-40363-8_1}, pages = {3 -- 26}, year = {2023}, subject = {Marketing}, language = {de} } @article{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Zentrale Rolle f{\"u}r das Sales-Team}, series = {Sales Excellence}, volume = {29}, journal = {Sales Excellence}, number = {6}, publisher = {Springer Fachmedien}, doi = {10.1007/s35141-020-0309-7}, pages = {38 -- 41}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{LauszusKalka2006, author = {Lauszus, Dieter and Kalka, Regine}, title = {Preiscontrolling}, series = {Handbuch Marketingcontrolling}, booktitle = {Handbuch Marketingcontrolling}, editor = {Reinecke, Sven and Tomczak, Torsten}, publisher = {Gabler}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-409-14286-1}, doi = {10.1007/978-3-8349-9335-9_20}, pages = {485 -- 506}, year = {2006}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Neue Perspektiven f{\"u}r die Preiskommunikation in einer digitalen Welt}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_27}, pages = {471 -- 490}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2020, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {Maßnahmen und Argumente in der Preisver{\"a}nderungskommunikation gegen{\"u}ber Endkunden}, series = {Preiskommunikation}, booktitle = {Preiskommunikation}, editor = {Kalka, Regine and Kr{\"a}mer, Andreas}, publisher = {Springer Fachmedien}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-28027-7}, doi = {10.1007/978-3-658-28028-4_8}, pages = {151 -- 170}, year = {2020}, language = {de} } @incollection{KraemerKalka2017, author = {Kr{\"a}mer, Andreas and Kalka, Regine}, title = {How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models}, series = {Phantom Ex Machina}, booktitle = {Phantom Ex Machina}, editor = {Khare, Anshuman and Stewart, Brian and Schatz, Rod}, publisher = {Springer International Publishing}, address = {Cham}, isbn = {978-3-319-44467-3}, doi = {10.1007/978-3-319-44468-0_6}, pages = {87 -- 103}, year = {2017}, language = {en} } @article{KalkaZiehe1999, author = {Kalka, Regine and Ziehe, Nikola}, title = {Dem Preisdruck des Handels proaktiv begegnen}, series = {Lebensmittel-Zeitung}, volume = {51}, journal = {Lebensmittel-Zeitung}, number = {15}, pages = {70 -- 72}, year = {1999}, language = {de} } @incollection{KalkaSimonLauszus1999, author = {Kalka, Regine and Simon, Hermann and Lauszus, Dieter}, title = {Der Euro im Spannungsfeld H{\"a}ndler-Hersteller}, series = {Perspektiven der Distribution: Eine Bestandsaufnahme an der Schwelle zu einem neuen Jahrtausend}, booktitle = {Perspektiven der Distribution: Eine Bestandsaufnahme an der Schwelle zu einem neuen Jahrtausend}, editor = {Beisheim, Otto}, publisher = {Sch{\"a}ffer-Poeschel Verlag}, address = {Stuttgart}, year = {1999}, language = {de} } @incollection{KalkaSimonBoettcher1997, author = {Kalka, Regine and Simon, Hermann and B{\"o}ttcher, Stefan}, title = {Politique de prix}, series = {Encyclop{\´e}die de gestion}, booktitle = {Encyclop{\´e}die de gestion}, editor = {Simon, Yves and Joffre, Patrick}, publisher = {Economica}, address = {Paris}, isbn = {978-2-7178-3042-2}, pages = {2357 -- 2382}, year = {1997}, language = {de} } @inproceedings{KalkaSebastian1998, author = {Kalka, Regine and Sebastian, Karl-Heinz}, title = {Customer Bonding: Die Strategie zur dauerhaften Aussch{\"o}pfung von Kundenpotentialen}, series = {Kundennahe Logistik: wertsch{\"o}pfend, agil, beziehungsorientiert ; 13. Fachtagung der Deutschen Gesellschaft f{\"u}r Logistik, 16. Juni 1998, Darmstadt}, booktitle = {Kundennahe Logistik: wertsch{\"o}pfend, agil, beziehungsorientiert ; 13. Fachtagung der Deutschen Gesellschaft f{\"u}r Logistik, 16. Juni 1998, Darmstadt}, editor = {Pfohl, Hans-Christian and Flickinger, Bernd H.}, publisher = {Erich Schmidt Verlag}, address = {Berlin}, organization = {Deutsche Gesellschaft f{\"u}r Logistik}, isbn = {978-3-503-05034-5}, pages = {194}, year = {1998}, language = {de} } @book{KalkaMaessen2009, author = {Kalka, Regine and M{\"a}ßen, Andrea}, title = {Marketing: mit Info zum Online-Marketing}, series = {Taschenguide}, journal = {Taschenguide}, publisher = {Haufe}, address = {Freiburg im Breisgau}, isbn = {978-3-448-10043-3}, pages = {128}, year = {2009}, language = {de} } @book{KalkaMaessen2003, author = {Kalka, Regine and M{\"a}ßen, Andrea}, title = {Marketing kl{\´i}č k rozhodov{\´a}n{\´i}, co prod{\´a}vat, komu a jak}, publisher = {Grada Publ}, address = {Praha}, isbn = {978-80-247-0413-5}, year = {2003}, language = {de} } @book{KalkaMaessen2000, author = {Kalka, Regine and M{\"a}ßen, Andrea}, title = {Richtig werben}, series = {STS-TaschenGuide}, journal = {STS-TaschenGuide}, publisher = {Haufe}, address = {Freiburg im Breisgau}, isbn = {978-3-86027-261-9}, pages = {128}, year = {2000}, language = {de} }