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The thesis takes a holistic view of Account-Based Marketing (ABM) program. It draws from the available literature about Account-based Marketing together with semi-structured expert interviews to answer the research question; What Organizational characteristics play an important role when implementing an Account-Based Marketing (ABM) program; that is; how can ABM be implemented successfully and what are the key success factors? From the findings, it is imperative for companies to focus on four key pillars in executing the program; Strategy, technology, people and processes. In finding a proper mix of these pillars across each maturity stage of the program, that is; being able to understand when to adjust the strategy, which technology to acquire, the right processes (ABM approach) to apply and at all times to keep the sales, marketing and delivery teams involved in harmony, companies will successfully execute the program. More so, the thesis provides a framework for companies that is; start-ups, small-medium and enterprises that are looking to apply the ABM program. In the aftermath of the COVID-19 pandemic, having meaningful value-adding relationships between buying and selling companies in the Business to Business (B2B) has become even more relevant. Applying an Account-based marketing strategy enables companies on both sides to achieve this.
This master thesis aims to investigate the current state of wastewater treatment practices in the Jordanian cement industry and explore the potential for transferring advanced techniques from the global state of the art. The research will analyze the existing wastewater management approaches, identify areas for improvement, and provide recommendations for implementing more efficient and environmentally sustainable treatment methods in selected Jordanian cement companies. By examining the current challenges and opportunities, this study seeks to contribute to the advancement of wastewater treatment in the Jordanian cement sector, ultimately promoting environmental stewardship and responsible industrial practices.
Der Begriff des „Metaverse“ umschreibt das Zusammenwachsen von virtueller und physischer Welt. Die dahinterstehende technische Entwicklung führt zu einer Veränderung der Marktbedingungen und soll neue Geschäftsmodelle ermöglichen – auch im Bereich der Festivalökonomie. Der Text widmet sich den Chancen und Herausforderungen die das Metaverse der Veranstaltungs- und Musikbranche und dabei insbesondere dem Metal-Segment sowie den einschlägigen Festivals im Metaversum eröffnet. Der Beitrag nähert sich dem Thema konzeptionell, auf Basis einer ethnographischen Analyse von Use Cases, deren Übertragbarkeit auf diesen Kontext untersucht wird. Dabei zeigt sich, dass die Inszenierung von Live-Musik im Bereich des Metals im virtuellen Raum aktuell nur mit Einbußen des Festivalflairs und des Erlebnischarakters möglich ist, jedenfalls dann, wenn herkömmliche „physische“ Festival-Erfahrungen als Maßstab herangezogen werden. Potenziale ergeben sich jedoch durch den Vertrieb virtueller Güter und die Nutzbarmachung digitaler Services als Verlängerung der Vermarktungswertkette von Konzertevents. Insgesamt bedarf es einer medienadäquaten Inszenierung und des angemessenen Rückgriffs auf einschlägige Instrumente der virtuellen Sphäre um in diesem Kontext erfolgreich zu sein.
Die Masterarbeit behandelt die Thematik der Verarbeitung von personenbezogenen Daten im Rahmen strafrechtlicher Ermittlungen, die aufgrund einer Einwilligung der betroffenen Person vorgenommen werden. Dabei werden die datenschutzrechtlichen Voraussetzungen analysiert, um festzustellen welche Vorgaben aus den zugrundeliegenden Datenschutzgesetzen beachtet werden müssen und wie diese umzusetzen sind. Hierbei wird sich maßgeblich auf das Bundesdatenschutzgesetz gestützt, welches die von der Europäischen Union erlassene JI-Richtlinie in Deutschland umsetzt. Dabei wird zunächst am Beispiel des Angebotes der Atemalkoholkontrolle durch die Polizei im Rahmen einer Verkehrskontrolle einführend die Praxisrelevanz der Frage dargestellt. Neben einer Darstellung der sich aus dem Bundesdatenschutzgesetz ergebenden Datenschutzgrundsätze und deren Ausprägung im Kontext der behördlichen Datenverarbeitung wird vor allem auf die speziellen Probleme der Einwilligung Bezug genommen. Hierbei zählt zum einen die Frage der Notwendigkeit des Vorliegens einer Rechtsvorschrift, welche die Einwilligung als legitime Verarbeitung bedenkt, womit derzeit nur wenige Vorschriften der Strafprozessordnung ausgestattet sind. Zum anderen wird das Verhältnis zwischen Staat und Bürger problematisiert, da die Durchführung einer polizeilichen Maßnahme für den Bürger immer eine Drucksituation bedeutet. Die Arbeit untersucht, inwiefern unter diesen Bedingungen die freiwillige Abgabe einer Einwilligung erfolgen kann und stellt dabei auch heraus, welche Informations- und Dokumentationspflichten seitens der verarbeitenden Behörde erbracht werden müssen. Die Thesis schließt mit dem Fazit, dass sich die Verarbeitung im Rahmen strafprozessualer Maßnahmen durch die Polizei auf einzelne Ausnahmefälle beschränkt. Die Hürden der Vornahme der Verarbeitung sind in der Praxis zu hoch, da die tatsächliche freiwillige Abgabe der Einwilligung des Betroffenen durch die Polizei nur schwer nachgewiesen werden kann und damit das Risiko einer staatlichen Datenverarbeitung ohne Rechtsgrundlage hoch ist.
Kleinunternehmen stehen stets unter dem besonderen Druck, aus ihren beschränkten Mitteln ein Maximum an Rendite und Mehrwerten zu erzielen. Folglich eignet sich dieses Umfeld hervorragend als Bewährungsprobe für die Voice over IP-Technologie. Neben den Grundlagen und der Quantifizierung von Small Business wird anhand eines fiktiven Unternehmens eine Implementierung mit einer Reihe von Sonderfällen konzeptioniert und in Projektphasen schematisch durchgespielt. Anschließend runden eine Analyse zu tangiblen und intangiblen Nutzen und eine Kosten-Analyse mit wirtschaftlichen Kenngrößen die Arbeit ab.
Polyester fabrics are commonly dyed with the continuous disperse dyeing process and require a convection hot air dryer for drying and fixation of these fabrics. This convection hot air dryer is not only time-consuming compared to NIR drying but also energy intensive. For this reason, research was conducted to investigate if the newly developed advancedNIR® technology from Adphos Innovative Technologies GmbH is suitable for continuous disperse dyeing of polyester. There are specific parameters and temperatures which have been identified to help this technology be evaluated for its sustainable innovation potential for the textile industry. Eight disperse dyes were used from DyStar Colours Distribution GmbH, namely Dianix® XF2 (high energy) and Dianix® CC (medium energy). Trichromic colours (Dianix® Brown XF2/CC) have also been dyed to investigate the migration effect which was observed during the research. Different technology combinations were investigated for their potential application, especially spray application using rotating discs from Weitmann & Konrad GmbH & Co. KG / RotaSpray GmbH. These combined technologies could be a potential sustainable alternative process, which can be used in place of the convection hot air process, by replacing natural gas with electric power. Analysis of the final samples with optimized parameters shows improved levelness and fastness. Additional research is necessary to analyze the separate process steps in more detail.
This paper is a collection of student projects, that have been carried out in the course artificial intelligence and robotics at the university of applied sciences Hof in the winter semester 2022. These projects bring together state of the art methods in ai and applications from the robotics domain.
The papers collected in this book represent the ideas exchanged during the 1st Conference of the Automation and Robotics Network Tunisia (ARNT2021) held from October 29 to October 31 in Sousse, Tunisia.
The papers fall into four categories:
1. Models: These papers present new model constructions and the rehabilitation of old in-house installations for teaching purposes. The propositions were selected with a view to the limited financial resources of the ISETs. Consequently, the papers provide a multitude of interesting impulses for low-cost implementation of teaching high-tech subjects.
2. Didactics: In this category the papers expose a flurry of learning approaches applied on automation and robotic subjects. The presented didactic methods are deduced from real teaching experiences.
3. Visions: These contributions introduce futuristic student projects which will need more than one iteration to be realized.
4. Study plan: In this session, the authors demonstrate the efficiency of their innovative ideas and discuss their integration on study plans.