Prinzipien professionellen Preismanagements

  • Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsgütern und in der Investitionsgüterindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzurückhaltung zu spüren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen dafür analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisbündelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespräch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme.

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Metadaten
Author:Günter Hofbauer
Language:German
Document Type:Publication by THI
Publishing Institution:Technische Hochschule Ingolstadt
Year of first Publication:2004
Series (Serial Number):Arbeitsberichte - Working Papers (7)
Editor(s): Der Präsident der Fachhochschule Ingolstadt
Publisher:Fachhochschule Ingolstadt
Place of publication:Ingolstadt
ISSN:1612-6483
Pages:40
GND Keyword:Preispolitik
URN:urn:nbn:de:bvb:573-225
Faculties / Institutes / Organizations:THI Business School
Licence (German):License LogoUrheberrechtsschutz
Release Date:2012/03/30
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