TY - BOOK A1 - Scheed, Bernd A1 - Scherer, Petra T1 - Strategisches Vertriebsmanagement BT - B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7 KW - Marktanalyse KW - Kundenanalyse KW - Portfoliomanagement KW - Absatzweg KW - Vertrieb KW - Digitale Revolution Y1 - 2019 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7 SN - 978-3-658-22200-0 SN - 978-3-658-22201-7 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ER - TY - BOOK A1 - Scheed, Bernd A1 - Scherer, Petra T1 - Strategisches Vertriebsmanagement BT - Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8 KW - Digitale Plattformen B2B KW - Digitalisierung im B2B-Vertrieb KW - E-Commerce im B2B-Vertrieb KW - Digitale Geschäftsmodelle B2B KW - Customer Journey Management KW - Predictive Customer Analytics KW - Kundensegmentierung KW - Pricing B2B KW - B2B-Vertrieb im Mittelstand KW - Price Sensitivity-Meter KW - Customer Lifetime Value Analyse KW - Buying Center Analyse KW - Whitespace Analyse KW - Kundenzufriedenheitsanalyse KW - Customer Journey Analyse B2B KW - Agiler Vertrieb KW - Vertriebsautomation KW - Vertriebskanaldesign KW - Integrationsgeschäft KW - Projektgeschäft B2B Y1 - 2021 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8 SN - 978-3-658-34548-8 SN - 978-3-658-34547-1 N1 - Erratum verfügbar unter https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8_9 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ET - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage ER - TY - CHAP A1 - Scheed, Bernd ED - Knoppe, Marc T1 - Digitaler B2B-Vertrieb der Zukunft – Digitale Customer Journey von Gen-Y- und Gen-Z-Kunden und Handlungsfelder für den B2B-Vertrieb der Zukunft T2 - Nachhaltige Wirtschaftskonzepte: Strategien - Innovationen - Trends UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-47879-7_2 Y1 - 2025 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-47879-7_2 SN - 978-3-658-47879-7 SP - 25 EP - 44 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ER -