TY - THES A1 - Lunin, Alexander T1 - Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B Online Marketing N2 - B2B-Unternehmen verfolgen zunehmend das Ziel, Online-Marketing einzusetzen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Die Covid-19-Pandemie verlieh diesem Vorgehen einen zusätzlichen Schub. Daher ist es notwendig zu verstehen, wie Online Marketing-Maßnahmen in B2B-Märkten umgesetzt werden können. Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es zu beantworten, welchen Herausforderungen sich B2B-Unternehmen im Online Marketing stellen müssen und welche Faktoren zum Erfolg führen. Dazu wird die folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Herausforderungen und Erfolgsfaktoren gibt es im B2B-Online Marketing? Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurde eine qualitative Studie mittels Experteninterviews durchgeführt. Die Experten sind seit Jahren in diesem Gebiet tätig und lehren teilweise zu dieser Thematik. Es wurde untersucht, welche aktuellen Herausforderungen es gibt und wie die Experten zu bestimmten Marketing-Instrumenten stehen, die zum Erfolg führen könnten. Dabei wurde eine offene Fragestellung verwendet, welche im Anschluss ausgewertet wurde. Die Ergebnisse zeigen, dass die digitale Transformation, die Covid-19-Pandemie und das veränderte Kaufverhalten große Herausforderungen im B2B sind. Erfolgsfaktoren hängen von Unternehmen zu Unternehmen ab, jedoch können gutes Social Media und Content Marketing, Marketing Automation und die Verzahnung des Marketings und Vertriebs zum Erfolg führen. Weiterführende Forschung im Bereich des B2B-Online Marketings könnte auf Marketing Automation in Kombination mit der Verzahnung von Marketing und Vertrieb ausgerichtet sein. Y1 - 2021 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-22699 CY - Ingolstadt ER -