TY - BOOK A1 - Hofbauer, Karina A1 - Hofbauer, Günter T1 - Erfolgreiches Verhandlungsmanagement BT - mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg KW - Verhandlungstechnik KW - Verhandlungsführung KW - Einkauf Y1 - 2020 SN - 978-3-95935-548-3 PB - disserta Verlag CY - Hamburg ER - TY - JOUR A1 - Hofbauer, Günter A1 - Klimontowicz, Monika A1 - Nocoń, Aleksandra T1 - Basel III Equity Requirements and a Contemporary Rating Approach JF - Copernican Journal of Finance & Accounting N2 - The new equity regulations of Basel III are more restrictive. Therefore the research objective of this article is to show the impact of equity regulations and to provide a proposal for professional preparation for the rating procedure for credit seeking companies. The research method applied is to give an overview of the relevant equity regulations of Basel III. From this research, we can derive that risk is the most important issue to be considered. In consequence, the outcome is a proposal for a contemporary rating approach for companies, containing an appropriate way how to control risk and perform in an excellent way. We can conclude, that the new equity regulations will not only have an impact on banks, but also on credit taking companies. Especially small and medium-sized companies will be affected. Furthermore in future banks intend to get an exhaustive insight into companies. The risks identified in the business will serve as a measure to calculate a risk adequate interest rate, depending on the rating class. Therefore it won’t be sufficient anymore to use only backward looking statements from the balance sheet or profit and loss statement. In this article we propose an evidence based approach for executing a professional and sustainable rating. Supporting this, we provide six dimensions for a contemporary rating approach. UR - http://dx.doi.org/10.12775/CJFA.2016.005 KW - Basel III KW - equity regulation KW - rating classes KW - risk KW - sustainability Y1 - 2016 UR - http://dx.doi.org/10.12775/CJFA.2016.005 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-9616 SN - 2300-3065 VL - 5 IS - 1 SP - 91 EP - 105 PB - Nicolaus Copernicus University CY - Torun ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Glazunova, Anna A1 - Hecht, Dirk ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Strategische Lieferantenauswahl N2 - Lieferanten übernehmen immer mehr an Wertschöpfung für Originalteilehersteller (OEM) und in der Folge kann der Materialkostenanteil für Zukaufteile bis zu 95 Prozent betragen. Aus diesem Grund kommt der Auswahl der Lieferanten eine strategische Bedeutung zu. In diesem Working Paper stellen wir die Bedeutung des Beschaffungsmanagements heraus und beleuchten speziell die Auswahl der richtigen Lieferanten. Dabei geben wir einen Überblick über den Auswahlprozess, definieren Anforderungen und stellen Instrumente vor. N2 - Suppliers cover more and more of the value creation of original equipment manufacturers (OEM) and as a consequence the share of the cost of material for outsourced items will add up to 95 percent. For this reason the selection of suppliers is a matter of strategic relevance. In this working paper we point out the importance of procurement in general and highlight especially the selection of the right suppliers. In doing this, we overview the selection process, we define requirements and introduce instruments. N2 - Поставщики играют всё большую роль в создании добавленной стоимости на товары OEM-производителей, вследствие чего доля закупочных материалов может достигать 95 процентов от себестоимости продукции. Таким образом, выбор поставщиков имеет важное стратегическое значение. В этом рабочем документе мы обращаем особое внимание на важность организации закупок и освещаем выбор правильных поставщиков. При этом мы проводим обзор процесса отбора, определяем требования и демонстрируем инструменты. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 36 KW - Beschaffung KW - Lieferantenwahl KW - Strategisches Management Y1 - 2015 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-6617 SN - 1612-6483 IS - 36 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Wilhelm, Alexander ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Innovationsprozesse erfolgreich managen - ein Praxisabgleich für die frühe Phase des Innovationsmanagements N2 - Innovationen stellen die Basis für den unternehmerischen Erfolg dar. Zur erfolgreichen Umsetzung ist ein systematisch geplanter Innovationsprozess erforderlich. Dabei muss der frühen Prozessphase des Innovationsprozesses ganz besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. In diesem Working Paper tragen wir dieser Notwendigkeit Rechnung, indem diese frühe Phase sowohl theoretisch fundiert wird, als auch in der unternehmerischen Praxis untersucht wird. Dazu wurden Experten aus den Bereichen Automobilzulieferer, Chemie, Medizin, Telekommunikation und Technologie befragt. Die Erkenntnisse dieser Befragung werden am Ende eines jeden Teilkapitels kompakt zusammengefasst. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 35 KW - Innovationsmanagement Y1 - 2015 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-6607 SN - 1612-6483 IS - 35 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Customer Integration: Prinzipien der Kundenintegration zur Entwicklung neuer Produkte N2 - In diesem Working Paper werden die Grundlagen für die Customer Integration unter Berücksichtigung der Anwendbarkeit sowie unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten dargestellt. Grundlegende Begrifflichkeiten der Kundenintegration werden systematisch dargestellt. Die Möglichkeit der Kundenintegration sollte sehr früh im Produktentwicklungsprozess (PEP) eingesetzt werden, damit die Erfolgsträchtigkeit des Neuproduktes erhöht wird. Hier besteht die Schnittstelle zum Innovations- und Technologiemanagement (Hofbauer/Bergmann 2012). T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 26 KW - Customer Integration KW - Innovation KW - Technologie KW - Prozessevidenz KW - Produktmanagement KW - Customer Integration KW - Innovation KW - Technologie KW - Lead User KW - Co-Designer KW - Prozessevidenz KW - Produktmanagement Y1 - 2013 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-5490 SN - 1612-6483 IS - 26 ER - TY - BOOK A1 - Hofbauer, Günter T1 - Psychologie des Kaufes BT - Kaufentscheidung zwischen Illusion und Verstand Y1 - 2021 SN - 978-3-96138-294-1 PB - wvb Wissenschaftlicher Verlag Berlin CY - Berlin ER - TY - BOOK A1 - Hofbauer, Günter T1 - Technische Beschaffung BT - Prozessorientierung als strategischer Hebel in der Beschaffung Y1 - 2022 SN - 978-3-17-039957-0 SN - 978-3-17-039958-7 PB - Verlag W. Kohlhammer CY - Stuttgart ER - TY - CHAP A1 - Hofbauer, Günter A1 - Sangl, Anita ED - Hecht, Dirk T1 - Value Creation through Contemporary Procurement T2 - Modernes Cost Engineering und Value Management: Grundlagen und Umsetzung in der Praxis Y1 - 2019 SN - 978-3-947208-15-9 SP - 301 EP - 318 PB - uni-edition CY - Berlin ER - TY - CHAP A1 - Hecht, Dirk A1 - Hofbauer, Günter ED - Hecht, Dirk T1 - Vom operativen Einkauf zum modernen Beschaffungsmanagement T2 - Modernes Beschaffungsmanagement in Lehre und Praxis Y1 - 2022 SN - 978-3-17-039953-2 SN - 978-3-17-039954-9 SP - 15 EP - 18 PB - Kohlhammer CY - Stuttgart ER - TY - CHAP A1 - Hofbauer, Günter A1 - Schwandner, Gerd ED - Hecht, Dirk T1 - Innovationsmanagement als Werthebel für das Beschaffungsmanagement T2 - Modernes Beschaffungsmanagement in Lehre und Praxis Y1 - 2022 SN - 978-3-17-039953-2 SN - 978-3-17-039954-9 SP - 58 EP - 87 PB - Kohlhammer CY - Stuttgart ER - TY - CHAP A1 - Hecht, Dirk A1 - Hofbauer, Günter ED - Fend, Lars ED - Hofmann, Jürgen T1 - Digital Procurement T2 - Digitalisierung in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-35950-8_7 Y1 - 2022 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-35950-8_7 SN - 978-3-658-35949-2 SN - 978-3-658-35950-8 N1 - Access provided by Nationallizenz Ebooks Medicine SP - 147 EP - 176 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ET - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage ER - TY - BOOK A1 - Hofbauer, Günter A1 - Purle, Enrico T1 - Professionelles Vertriebsmanagement BT - der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht KW - Unternehmen KW - Vertrieb KW - Prozessorganisation KW - Strategisches Management Y1 - 2023 SN - 978-3-527-35057-5 SN - 978-3-527-83892-9 SN - 978-3-527-83891-2 PB - Wiley-VCH CY - Weinheim ET - 5. Auflage ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Král', Miloš A1 - Seiler, Patrik ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Evidenzbasiertes Rating von Unternehmen und der Einfluss von Marketing und Vertrieb im Lichte von Basel III N2 - Die geänderten Eigenkapitalvorschriften durch Basel III wirken sich auch auf die kreditnehmenden Unternehmen aus. Der Kreditgeber wird schärfere Prüfungen durchführen, um die Kreditkosten risikoadäquat ansetzen zu können. Eine vergangenheitsorientierte und auf Bilanzkennzahlen basierende Bewertung ist nicht mehr ausreichend. In diesem Working Paper wird ein systematischer Ansatz mit sechs Dimensionen vorgestellt, der eine evidenzbasierte, zukunftsorientierte Bewertung von Unternehmen, speziell durch Marketing und Vertrieb ermöglicht. N2 - The modified equity regulations of Basel III will also have an impact on borrowing companies. The creditor will have to conduct strict assessments in order to calculate credit costs in a risk adequate way. A valuation oriented towards the past and based only on figures of the balance sheet won’t be sufficient any more. In this working paper we introduce a systematic approach with six dimensions, which provides an evidence based, forwardlooking framework for the rating of companies, especially by the means of marketing and sales. N2 - Zmodyfikowane regulacje Bazylea III będą również wywierały wpływ na możliwość zaciągania kredytów przez spółki. Wierzyciel (kredytodawca) będzie musiał dokonywać szacowania kosztu kredytu w ściśle określony sposób. Ocena, uwzględniająca zorientowanie na przeszłość i wykorzystująca wyłącznie dane bilansowe spółek nie będzie już wystarczająca. W niniejszym opracowaniu przedstawiamy podejście systematyczne sześciowymiarowe, wybiegające w przyszłość systemowe podejście, które określa ramy oceny przedsiębiorstw, w szczególności w kwestiach marketingu i sprzedaży. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 33 KW - Klein- und Mittelbetrieb KW - Rating KW - Bonität Y1 - 2015 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-6005 IS - 33 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Oppitz, Volker ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Rangfolgemodelle zum Benchmarking von Innovationen N2 - Der Innovationsgrad eines Neuproduktes ist ein Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit und Marktakzeptanz. Basis dafür ist die Kenntnis der kaufrelevanten und wettbewerbsentscheidenden Produktmerkmale. In diesem Working Paper wird mit dem Rangfolgemodell ein Instrument vorgestellt, mit dem das eigene Produkt mit den Wettbewerbsprodukten einem kritischen Vergleich unterzogen werden kann. Aus dieser Analyse erhält das Innovations- und das Produktmanagement konkrete Aufschlüsse im Hinblick auf Nachholbedarf im Bereich F&E als auch im Hinblick auf die Ausgestaltung der Neuprodukte mit bestimmten Features. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 31 KW - Produktmanagement KW - Innovation KW - Innovation KW - Innovationsgrad KW - Innovationsparameter KW - Innovationssättigung KW - Produktmanagement KW - Rangfolgeanalyse Y1 - 2014 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-5925 SN - 1612-6483 IS - 31 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Hecht, Dirk ED - Der Präsident der Technischen Hochschule Ingolstadt, T1 - Der prozessorientierte Ansatz des Beschaffungsmanagements als Hebel zur Wertgenerierung im Unternehmen N2 - Der in diesem Working Paper vorgestellte Ansatz eines modernen Beschaffungsprozesses ist darauf ausgerichtet, die Wertgenerierung im Unternehmen zu steigern. Dem Beschaffungsmanagement kommt ein sehr hoher Stellenwert zu, dabei muss der Beschaffungsprozess professionell organisiert und durchgeführt werden. Die Vorteile der Prozessorientierung liegen im systematisch strukturierten Aufbau und der Berücksichtigung der Zusammenhänge der Teilprozesse untereinander, insbesondere im Hinblick auf den Produktentwicklungsprozess (PEP). Erfolgskennziffern in den einzelnen Prozessphasen unterstützen dabei, den Erfolg des Gesamtprozesses zu erhöhen. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 30 KW - Beschaffungspolitik KW - Prozessanalyse KW - Beschaffung KW - Einkauf KW - Sourcing KW - Prozessmanagement KW - Produktentwicklungsprozess KW - Cost Management KW - Value Engineering KW - Lieferantenentwicklung KW - Stufenkonzept KW - Riskmanagement Y1 - 2014 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-5869 SN - 1612-6483 IS - 30 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter ED - Der Präsident der Fachhochschule Ingolstadt, T1 - Erfolgsfaktoren bei der Einführung von Innovationen N2 - Das Innovationsmanagement ist darauf angewiesen, rechtzeitig und möglichst genau die relevanten Stellgrössen für den Erfolg einer Innovation zu identifizieren. Hier werden die komplexen Zusammenhänge und Einflussfaktoren bezüglich Ausbreitung, Durchsetzung, Akzeptanz oder für den Kauf von Innovationen innerhalb eines sozialen Systems im Zeitablauf analysiert und quantifiziert. Der gesamte Prozess lässt sich in Innovationsentstehung und Innovationsdiffusion unterscheiden. Der Entstehungsprozess wird durch das Performance-Management gesteuert. Die Diffusion wird dann im wesentlichen durch das Relationship-Management bestimmt. Die Zielgrößen für den Erfolg sind dabei das maximale Diffusionspotenzial, die Diffusionsgeschwindigkeit und ein möglichst hoher Anteil für das eigene Unternehmen. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 3 KW - Innovationsmanagement Y1 - 2004 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-189 SN - 1612-6483 IS - 3 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter ED - Der Präsident der Fachhochschule Ingolstadt, T1 - Prinzipien professionellen Preismanagements N2 - Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsgütern und in der Investitionsgüterindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzurückhaltung zu spüren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen dafür analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisbündelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespräch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 7 KW - Preispolitik Y1 - 2004 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-225 SN - 1612-6483 IS - 7 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter ED - Der Präsident der Fachhochschule Ingolstadt, T1 - Alpha-Kommunikatoren und die Diffusion von Innovationen N2 - Diffusionsprozesse beschreiben die Übernahme und Verbreitung von Innovationen in Märkten und sozialen Systemen. Diese Prozesse werden von sozialen, soziologischen, psychologischen und marketingspezifischen Faktoren determiniert. Unternehmen müssen die Strukturen sozialer Systeme sowie die Kommunikationsprozesse kennen, um zielgerichtet und unter optimaler Ausnutzung systembedingter Dynamik Innovationen erfolgreich einführen zu können. Denn für die Verbreitung des Neuen ist die zielführende Nutzung bestimmter Konstellationen der sozialen Netzwerke und deren Verbindungen wichtig. Dabei nimmt die Kommunikation eine besondere Rolle ein. In diesem Arbeitsbericht werden die Relaisstationen und Verstärker charakterisiert und systematisch im Kontext dargestellt. Gemäß ihrer Bedeutung sind das die Alpha-Kommunikatoren. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 10 KW - Marketing KW - Kommunikation Y1 - 2005 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-256 SN - 1612-6483 IS - 10 ER - TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A1 - Bergmann, Sabine ED - Der Präsident der Hochschule für angewandte Wissenschaften FH Ingolstadt, T1 - Prinzipien des Innovations- und Technologiemanagements N2 - In diesem Working-Paper werden die Grundlagen des Innovations- und Technologiemanagements unter Berücksichtigung von Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten systematisch dargestellt. Grundlegende Begrifflichkeiten des Innovations- und Technologiemanagements werden strukturiert erläutert. Gleichfalls erfolgt eine Einordnung des Zusammenhangs von Technologie- und Innovationsmanagement. Darüber hinaus werden die Möglichkeiten der Kundenintegration im Innovationsmanagement dargestellt, um den Innovationserfolg abzusichern. Innovationsmanagement, Technologiemanagement und die Kundenintegration werden durch ihre Zielsetzungen und Inhalte klassifiziert und anhand der jeweiligen Managementaufgaben dargestellt. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 23 KW - Innovationsmanagement KW - Technologiemanagement KW - Prozessevidenz Y1 - 2012 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-398 SN - 1612-6483 IS - 23 ER -