TY - THES A1 - Hennighausen, Christine T1 - Costly Signaling with Mobile Divices BT - An Evolutionary Psychological Perspective on Smartphones N2 - In the last decade, mobile device ownership has largely increased. In particular, smartphone ownership is constantly rising (A. Smith, 2015; Statista, 2016a), and there is a real hype for luxury brand smartphones (Griffin, 2015). These observations raise the question of which functions smartphones serve in addition to their original purposes of making and receiving calls, searching for information, and organizing. Beyond these obvious functions, studies suggest that smartphones express fashion, lifestyle, and one’s economic status (e.g., Bødker et al., 2009; Statista, 2016b; Vanden Abeele, Antheunis, & Schouten, 2014). Specifically, individuals seem to purchase and use conspicuous luxury brand smartphones to display and enhance status (D. Kim et al., 2014; Müller-Lietzkow et al., 2014; Suki, 2013). But how does owning a conspicuous, high-status smartphone contribute to status, and which benefits may these status boosts provide to their owners? From an evolutionary perspective, status carries a lot of advantages, particularly for males; high status grants them priority access to resources and correlates with their mating success (van Vugt & Tybur, 2016). In this sense, research suggests that men conspicuously display their cell phones to attract mates and to distinguish themselves from rivals (Lycett & Dunbar, 2000). In a similar vein, evolutionarily informed studies on conspicuous consumption indicate that the purchase and display of conspicuous luxuries (including mobile phones and smartphones) relate to a man’s interest in uncommitted sexual relationships and enhance his desirability as a short-term mate (Hennighausen & Schwab, 2014; Saad, 2013; Sundie et al., 2011). Drawing on these findings, this doctoral dissertation investigated how a man is perceived given that he is an owner of a high-status (vs. nonconspicuous, low-status) smartphone as a romantic partner and male rival. This was done in three experiments. In addition, it was examined how male conspicuous consumption of smartphones interacted with further traits that signal a man’s mate quality, namely facial attractiveness (Studies 1 and 2) and social dominance (Study 3). Study 1 revealed that men and women perceived a male owner of a conspicuous smartphone as a less desirable long-term mate and as more inclined toward short-term mating. Study 2 replicated these results and showed that men and women assigned traits that are associated with short-term mating (e.g., low loyalty, interest in flirts, availability of tangible resources) to a male owner of a conspicuous smartphone and perceived him as a stronger male rival and mate poacher, and less as a friend. The results of Study 2 further suggested that specifically more attractive men might benefit from owning a conspicuous smartphone in a short-term mating context and might be hence considered as stronger male rivals. Study 3 partially replicated the findings of Studies 1 and 2 pertaining to the effects of owning a conspicuous smartphone. Study 3 did not show different effects of conspicuous consumption of smartphones on perceptions of a man dependent on the level of his social dominance. To conclude, the findings of this doctoral dissertation suggest that owning a conspicuous, high-status smartphone might not only serve proximate functions (e.g., making and receiving calls, organization) but also ultimate functions, which relate to mating and reproduction. The results indicate that owning a conspicuous smartphone might yield benefits for men in a short-term rather than in a long-term mating context. Furthermore, more attractive men appear to benefit more from owning a conspicuous smartphone than less attractive men. These findings provide further insights into the motivations that underlie men’s purchases and displays of conspicuous, high-status smartphones from luxury brands that reach beyond the proximate causes frequently described in media and consumer psychological research. By applying an evolutionary perspective, this doctoral dissertation demonstrates the power and utility of this research paradigm for media psychological research and shows how combining a proximate and ultimate perspective adds to a more profound understanding of smartphone phenomena. N2 - In den letzten 10 Jahren ist die Zahl der Personen, die ein Mobilgerät besitzen, stark angestiegen. Insbesondere nimmt die Anzahl der Smartphone-Besitzer stetig zu (A. Smith, 2015; Statista, 2016a). Es ist nahezu ein regelrechter „Smartphone-Hype“ zu beobachten, der sich vor allem um bestimmte Geräte von Luxus-Marken dreht (Griffin, 2015). Diese Beobachtungen lassen die Frage aufkommen, welche Funktionen Smartphones haben, die über ihre eigentlichen Funktionen, wie z.B. Anrufe empfangen und tätigen, Informationssuche und Organisation hinausgehen. Studien zeigen, dass Smartphones zusätzlich zu diesen naheliegenden Funktionen auch Ausdruck von Mode, Lifestyle und Status sein können (z.B. Bødker et al., 2009; Statista, 2016b; Vanden Abeele et al., 2014). Dies scheint besonders auf auffällige Smartphones von Luxus-Marken zu zutreffen: Personen kaufen und nutzen diese Geräte, um ihren sozialen Status zu zeigen und zu steigern (D. Kim et al., 2014; Müller-Lietzkow et al., 2014; Suki, 2013). Wie jedoch kann der Besitz eines auffälligen, statusträchtigen Smartphones den eigenen Status erhöhen und welche Vorteile bringt dies mit sich? Aus einer evolutionären Perspektive hat Status viele Vorteile, vor allem für Männer. Ein hoher Status gewährt exklusiven Zugang zu Ressourcen und korreliert mit männlichem Paarungserfolg (van Vugt & Tybur, 2016). So zeigen Studien, dass Männer ihre Mobiltelefone auffallend häufig zeigen, um damit ihren finanziellen und sozialen Status zu demonstrieren, mit dem Ziel potenzielle Partnerinnen auf sich aufmerksam zu machen und sich von Konkurrenten abzuheben (Lycett & Dunbar, 2000). Ähnliches legen auch Studien aus dem Bereich der evolutionären Konsumentenpsychologie nahe: Der Kauf und die Zurschaustellung von auffälligen Luxus-Produkten (inkl. Handys und Smartphones) scheint mit dem Interesse eines Mannes an einer kurzfristigen sexuellen Beziehung in Zusammenhang zu stehen und seinen Partnerwert insbesondere in diesem Kontext zu steigern (Hennighausen & Schwab, 2014; Saad, 2013; Sundie et al., 2011). Aufbauend auf diesen Befunden untersuchte die vorliegende Dissertation in drei experimentellen Studien, wie Männer und Frauen einen Mann, der als Besitzer eines ein auffälligen, statusträchtigen (vs. unauffälligen, wenig mit Status assoziierten) Smartphones präsentiert wurde, als potenziellen Partner und gleichgeschlechtlichen Konkurrenten wahrnahmen. Darüber hinaus wurde untersucht, wie männlicher Geltungskonsum von Smartphones mit zwei weiteren Faktoren, die den Partnerwert eines Mannes signalisieren, interagiert. Dazu wurden zusätzlich die Gesichtsattraktivität (Studie 1 und 2) sowie die soziale Dominanz (Studie 3) des Smartphone-Besitzers manipuliert. Studie 1 zeigte, dass Männer und Frauen den Besitzer eines auffälligen, statusträchtigen Smartphones als einen schlechteren Partner für eine feste Beziehung einschätzten und ihn als interessierter an unverbindlichen sexuellen Beziehungen wahrnahmen im Vergleich zu einem Mann, der als Besitzer eines unauffälligeren, nur wenig mit Status assoziierten Smartphones gezeigt wurde. Studie 2 replizierte diese Befunde und zeigte zudem, dass Männer und Frauen dem Besitzer eines auffälligen Smartphones eher Eigenschaften zuschrieben, die mit einer Kurzzeitpartnerschaft assoziiert sind (z.B. geringe Treue, erhöhte Flirtbereitschaft, schnelle Verfügbarkeit von Ressourcen). Darüber hinaus wurde der Besitzer eines auffälligen Smartphones als ein stärkerer Rivale, als eine größere Bedrohung für eine bestehende Beziehung sowie als ein schlechterer Freund wahrgenommen. Diese Effekte zeigten sich insbesondere dann, wenn der Besitzer des auffälligen Smartphones auch attraktiv war. In Studie 3 konnten die Effekte, die der Besitz eines auffälligen Smartphones auf die Einschätzung eines Mannes als romantischen Partner und gleichgeschlechtlichen Konkurrenten hat, zum Teil repliziert werden. In Studie 3 traten diese Effekte jedoch unabhängig von der sozialen Dominanz des Mannes auf. Insgesamt lassen die Ergebnisse dieser Dissertation vermuten, dass der Besitz eines auffälligen, statusträchtigen Smartphones einer Luxusmarke nicht nur proximate Funktionen (wie z.B. Anrufe empfangen und tätigen, Organisation), sondern auch ultimate Funktionen erfüllen könnte, die sich auf Paarung und Fortpflanzung erstreckt. Die Ergebnisse deuten an, dass Männer vom Besitz eines auffälligen, statusträchtigen Smartphones einer Luxusmarke eher im Kontext einer kurzen, unverbindlichen Beziehung als im Kontext einer festen Partnerschaft profitieren könnten. Darüber hinaus scheinen v.a. attraktivere Männer vom Besitz eines auffälligen Smartphones zu profitieren. Diese Befunde tragen zu einem besseren Verständnis bei, weshalb Männer auffällige, statusträchtige Smartphones von Luxusmarken kaufen und diese zur Schau stellen. Dabei gehen die in dieser Dissertation erlangten Befunde über bisherige Erkenntnisse der Medien- und Konsumentenpsychologie hinaus, welche vorranging proximate Ursachen für den Kauf und die Nutzung von Smartphones diskutiert haben. Durch die Anwendung einer evolutionären Perspektive veranschaulicht die vorliegende Arbeit die Leistung und den Nutzens dieses Forschungsparadigmas für medienpsychologische Forschung und zeigt auf, wie die Synthese einer proximaten und ultimaten Perspektive zu einem umfassenderen Verständnis des Phänomens Smartphone führt. Y1 - 2016 UR - https://opus.bibliothek.uni-wuerzburg.de/frontdoor/index/index/docId/14104 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-49414 PB - Julius-Maximilians-Universität Würzburg CY - Würzburg ER - TY - CHAP A1 - Schwab, Frank A1 - Carolus, Astrid A1 - Hennighausen, Christine ED - Miller, Harold L. T1 - Evolution of Emotion T2 - The SAGE Encyclopedia of Theory in Psychology UR - https://doi.org/10.4135/9781483346274.n89 Y1 - 2016 UR - https://doi.org/10.4135/9781483346274.n89 SN - 978-1-4522-5671-9 SN - 978-1-4833-4627-4 SP - 257 EP - 259 PB - SAGE CY - Los Angeles ER - TY - JOUR A1 - Hennighausen, Christine A1 - Hudders, Liselot A1 - Lange, Benjamin P. A1 - Fink, Hanna T1 - What If the Rival Drives a Porsche? Luxury Car Spending as a Costly Signal in Male Intrasexual Competition JF - Evolutionary Psychology N2 - Previous research found that men conspicuously consume luxury products to attract a mate and to signal their mate value. However, these studies have yet neglected to investigate the function of male conspicuous consumption in same-sex competition. Given that intersexual selection and intrasexual selection are closely related processes, it stands to reason that a further function of male conspicuous consumption could be to impress and deter same-sex rivals. An 2 (intrasexual competition context vs. control) × 2 (conspicuous luxury vs. inconspicuous nonluxury) between-subjects experimental study conducted with an Amazon Mechanical Turk sample ( N = 160) revealed that men reported both higher liking of and an intent to purchase a conspicuous luxury car compared to an inconspicuous nonluxury car due to increased feelings of social status. This effect was stronger in the intrasexual competition than in the control context. An additional perception study using a single-factor between-subjects design (conspicuous luxury vs. inconspicuous nonluxury car) among German men ( N = 405) indicated that male participants rated a man who displayed a conspicuous luxury car more as a rival and mate poacher and less as a friend. They further perceived him to be superior on various mate value characteristics (i.e., attractiveness, intelligence, ambition, and status) and rated him as more oriented toward short-term mating. In sum, our findings add to previous research in the field of evolutionary consumer psychology by suggesting that male conspicuous consumption of luxuries may also serve a function in male–male competition. UR - https://doi.org/10.1177/1474704916678217 Y1 - 2016 UR - https://doi.org/10.1177/1474704916678217 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-47526 SN - 1474-7049 VL - 14 IS - 4 PB - SAGE CY - London ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Lange, Benjamin P. ED - Hennighausen, Christine ED - Lange, Benjamin P. ED - Schwab, Frank T1 - Stags, Porsches, and Thorstein Veblen BT - Männlicher Geltungskonsum im gleichgeschlechtlichen Wettbewerb T2 - Evolution des Sozialen: Die Psychogenese der Menschheit, Band III Y1 - 2016 SN - 978-3-95853-163-5 SN - 978-3-95853-162-8 SP - 118 EP - 127 PB - Pabst Science Publishers CY - Lengerich ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Lange, Benjamin P. A1 - Schwab, Frank ED - Hammerl, Manfred ED - Schwarz, Sascha ED - Willführ, Kai P. T1 - Evolutionäre Medienpsychologie T2 - Evolutionäre Sozialwissenschaften: Ein Rundgang UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-43624-7_5 Y1 - 2024 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-43624-7_5 SN - 978-3-658-43623-0 SN - 978-3-658-43624-7 SP - 83 EP - 102 PB - Springer VS CY - Wiesbaden ER - TY - JOUR A1 - Schwab, Frank A1 - Hennighausen, Christine A1 - Adler, Dorothea C. A1 - Carolus, Astrid T1 - Television Is Still "Easy" and Print Is Still "Tough"? More Than 30 Years of Research on the Amount of Invested Mental Effort JF - Frontiers in Psychology N2 - We provide a literature overview of 30 years of research on the amount of invested mental effort (AIME, Salomon, 1984), illuminating relevant literature in this field. Since the introduction of AIME, this concept appears to have vanished. To obtain a clearer picture of where the theory of AIME has diffused, we conducted a literature search focusing on the period 1985–2015. We examined scientific articles (N = 244) that cite Salomon (1984) and content-analyzed their keywords. Based on these keywords, we identified seven content clusters: affect and motivation, application fields, cognition and learning, education and teaching, media technology, learning with media technology, and methods. We present selected works of each content cluster and describe in which research field the articles had been published. Results indicate that AIME was most commonly (but not exclusively) referred to in the area of educational psychology indicating its importance regarding learning and education, thereby investigating print and TV, as well as new media. From a methodological perspective, research applied various research methods (e.g., longitudinal studies, experimental designs, theoretical analysis) and samples (e.g., children, college students, low income families). From these findings, the importance of AIME for further research is discussed. UR - https://doi.org/10.3389/fpsyg.2018.01098 Y1 - 2018 UR - https://doi.org/10.3389/fpsyg.2018.01098 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-47271 SN - 1664-1078 VL - 9 PB - Frontiers CY - Lausanne ER - TY - JOUR A1 - Hennighausen, Christine A1 - Schwab, Frank T1 - Relationship Status Moderates Men’s Conspicuous Consumption of Smartphones JF - Letters on Evolutionary Behavioral Science UR - https://doi.org/10.5178/lebs.2014.30 Y1 - 2014 UR - https://doi.org/10.5178/lebs.2014.30 SN - 1884-927X VL - 5 IS - 2 SP - 13 EP - 16 PB - Human Behavior and Evolution Society of Japan CY - Minato ER - TY - CHAP A1 - Schwab, Frank A1 - Hennighausen, Christine ED - Krämer, Nicole C. ED - Schwan, Stephan ED - Suckfüll, Monika T1 - Evolutionäre Erklärungsansätze T2 - Medienpsychologie: Schlüsselbegriffe und Konzepte Y1 - 2016 SN - 978-3-17-026138-9 SN - 978-3-17-026137-2 SP - 45 EP - 52 PB - W. Kohlhammer CY - Stuttgart ET - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Schwab, Frank ED - Lange, Benjamin P. ED - Schwarz, Sascha T1 - Evolutionäre Medienpsychologie T2 - Die menschliche Psyche zwischen Natur und Kultur: Die Psychogenese der Menschheit, Band I Y1 - 2015 SN - 978-3-95853-023-2 SP - 96 EP - 104 PB - Pabst Science Publishers CY - Lengerich ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Schwab, Frank ED - Breyer, Thiemo T1 - Evolutionary Media Psychology and Its Epistemological Foundation T2 - Epistemological Dimensions of Evolutionary Psychology UR - https://doi.org/10.1007/978-1-4939-1387-9_7 Y1 - 2014 UR - https://doi.org/10.1007/978-1-4939-1387-9_7 SN - 978-1-4939-1387-9 SN - 978-1-4939-1386-2 SP - 131 EP - 158 PB - Springer CY - New York ER - TY - JOUR A1 - Lange, Benjamin P. A1 - Hennighausen, Christine A1 - Brill, Michael A1 - Schwab, Frank T1 - Only Cheap Talk after All? New Experimental Psychological Findings on the Role of Verbal Proficiency in Mate Choice JF - Psychology of Language and Communication N2 - Recent evolutionary experimental psychological research found that high verbal proficiency (VP) increased the perceived attractiveness of individuals (more so for males than females), especially in the context of a long-term relationship. Our study had the objective of replicating and extending this research. Similar to previous studies, audio files in which speakers performed scripted self-presentations that had equal content but varied on VP were used as stimuli for opposite-sex participants. VP was found to increase attractiveness ratings. The effects were mostly small for numerous variables relating to short-term mating, whereas they were moderate to large for long-term mating. Our participants attributed more future income, but not more total number of mates to speakers with higher VP. Female menstrual cycle effects on attractiveness ratings were not found. Contrary to former research, being more verbally proficient was not found to be more beneficial for one sex over the other. UR - https://doi.org/10.1515/plc-2016-0001 Y1 - 2016 UR - https://doi.org/10.1515/plc-2016-0001 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-47355 SN - 2083-8506 SN - 1234-2238 VL - 20 IS - 1 SP - 1 EP - 22 PB - De Gruyter Open CY - Warschau ER - TY - CHAP A1 - Eller, Eric A1 - Hennighausen, Christine ED - Fend, Lars ED - Hofmann, Jürgen T1 - Digital Trust Management BT - Wie können Unternehmen im digitalen Zeitalter strategisch Vertrauen entwickeln? T2 - Digitalisierung in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen: Konzepte - Lösungen - Beispiele UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-43441-0_15 Y1 - 2024 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-43441-0_15 SN - 978-3-658-43440-3 SN - 978-3-658-43441-0 SP - 373 EP - 391 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ET - 4., überarbeitete und erweiterte Auflage ER - TY - JOUR A1 - Hennighausen, Christine A1 - Yarza Navarro-Schär, Vanessa Gabriela A1 - Eller, Eric T1 - AI-Mediated Communication in E-Commerce: Implications for Customer Trust JF - International Journal of Consumer Studies N2 - Generative artificial intelligence (AI) technologies offer new potential for marketing and customer operations, such as automation and personalization of customer service. However, more must be understood about how AI‐mediated communication (AI‐MC) affects customer trust. We conducted an online experiment to investigate the impact of AI‐MC on customer trust in an online retail context. We presented N = 294 participants with two email scenarios describing a product return context, labeled as written by either (a) a service employee, (b) a service employee assisted by AI, or (c) AI on behalf of the service employee. We further varied levels of service criticality to consider customers' perception of vulnerability. Our findings revealed higher customer trust ratings in the online retailer when the email communications were written by the service employee, compared to those written by the service employee assisted by AI. When analyzing the different components of trust, it was found that communications written by the service employee assisted by AI reduced perceptions of both the online retailer's benevolence and integrity, while communications written by AI on behalf of the employee led to lower perceived integrity of the online retailer. Surprisingly, service criticality did not affect trust ratings. We discuss the managerial implications of integrating generative AI into customer service in the context of the EU AI Act, which came into force on 1 August 2024. UR - https://doi.org/10.1111/ijcs.70111 Y1 - 2025 UR - https://doi.org/10.1111/ijcs.70111 UR - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:bvb:573-62426 SN - 1470-6431 VL - 49 IS - 5 PB - Wiley CY - Oxford ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Eller, Eric ED - Knoppe, Marc T1 - Applied Media Psychology and its Contribution to Sustainability T2 - Nachhaltige Wirtschaftskonzepte: Strategien - Innovationen - Trends UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-47879-7_14 Y1 - 2025 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-47879-7_14 SN - 978-3-658-47879-7 SP - 317 EP - 334 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ER - TY - CHAP A1 - Hennighausen, Christine A1 - Lange, Benjamin P. A1 - Schwab, Frank ED - Hammerl, Manfred ED - Schwarz, Sascha ED - Willführ, Kai P. T1 - Evolutionary Media Psychology T2 - Evolutionary Social Sciences: A Tour UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-48028-8_5 Y1 - 2025 UR - https://doi.org/10.1007/978-3-658-48028-8_5 SN - 978-3-658-48028-8 SP - 77 EP - 96 PB - Springer CY - Wiesbaden ER -