@book{ScheedScherer2019, author = {Scheed, Bernd and Scherer, Petra}, title = {Strategisches Vertriebsmanagement}, subtitle = {B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter}, publisher = {Springer Gabler}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-22200-0}, doi = {https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7}, pages = {XIX, 252}, year = {2019}, language = {de} } @book{ScheedScherer2021, author = {Scheed, Bernd and Scherer, Petra}, title = {Strategisches Vertriebsmanagement}, subtitle = {Methoden f{\"u}r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter}, edition = {2., {\"u}berarbeitete und erweiterte Auflage}, publisher = {Springer Gabler}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-34548-8}, doi = {https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8}, pages = {XVIII, 286}, year = {2021}, language = {de} } @inbook{Scheed2025, author = {Scheed, Bernd}, title = {Digitaler B2B-Vertrieb der Zukunft - Digitale Customer Journey von Gen-Y- und Gen-Z-Kunden und Handlungsfelder f{\"u}r den B2B-Vertrieb der Zukunft}, booktitle = {Nachhaltige Wirtschaftskonzepte: Strategien - Innovationen - Trends}, editor = {Knoppe, Marc}, publisher = {Springer Gabler}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-47879-7}, doi = {https://doi.org/10.1007/978-3-658-47879-7_2}, pages = {25 -- 44}, year = {2025}, language = {de} }