@thesis{Lunin2021, author = {Lunin, Alexander}, title = {Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B Online Marketing}, publisher = {Technische Hochschule Ingolstadt}, address = {Ingolstadt}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-22699}, pages = {33, xxx}, school = {Technische Hochschule Ingolstadt}, year = {2021}, abstract = {B2B-Unternehmen verfolgen zunehmend das Ziel, Online-Marketing einzusetzen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Die Covid-19-Pandemie verlieh diesem Vorgehen einen zus{\"a}tzlichen Schub. Daher ist es notwendig zu verstehen, wie Online Marketing-Maßnahmen in B2B-M{\"a}rkten umgesetzt werden k{\"o}nnen. Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es zu beantworten, welchen Herausforderungen sich B2B-Unternehmen im Online Marketing stellen m{\"u}ssen und welche Faktoren zum Erfolg f{\"u}hren. Dazu wird die folgende Forschungsfrage gestellt: Welche Herausforderungen und Erfolgsfaktoren gibt es im B2B-Online Marketing? Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurde eine qualitative Studie mittels Experteninterviews durchgef{\"u}hrt. Die Experten sind seit Jahren in diesem Gebiet t{\"a}tig und lehren teilweise zu dieser Thematik. Es wurde untersucht, welche aktuellen Herausforderungen es gibt und wie die Experten zu bestimmten Marketing-Instrumenten stehen, die zum Erfolg f{\"u}hren k{\"o}nnten. Dabei wurde eine offene Fragestellung verwendet, welche im Anschluss ausgewertet wurde. Die Ergebnisse zeigen, dass die digitale Transformation, die Covid-19-Pandemie und das ver{\"a}nderte Kaufverhalten große Herausforderungen im B2B sind. Erfolgsfaktoren h{\"a}ngen von Unternehmen zu Unternehmen ab, jedoch k{\"o}nnen gutes Social Media und Content Marketing, Marketing Automation und die Verzahnung des Marketings und Vertriebs zum Erfolg f{\"u}hren. Weiterf{\"u}hrende Forschung im Bereich des B2B-Online Marketings k{\"o}nnte auf Marketing Automation in Kombination mit der Verzahnung von Marketing und Vertrieb ausgerichtet sein.}, language = {de} }