@book{HofbauerHofbauer2020, author = {Hofbauer, Karina and Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Erfolgreiches Verhandlungsmanagement}, subtitle = {mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg}, publisher = {disserta Verlag}, address = {Hamburg}, isbn = {978-3-95935-548-3}, pages = {205}, year = {2020}, language = {de} } @article{HofbauerKlimontowiczNocoń2016, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Klimontowicz, Monika and Nocoń, Aleksandra}, title = {Basel III Equity Requirements and a Contemporary Rating Approach}, volume = {5}, journal = {Copernican Journal of Finance \& Accounting}, number = {1}, publisher = {Nicolaus Copernicus University}, address = {Torun}, issn = {2300-3065}, doi = {http://dx.doi.org/10.12775/CJFA.2016.005}, pages = {91 -- 105}, year = {2016}, abstract = {The new equity regulations of Basel III are more restrictive. Therefore the research objective of this article is to show the impact of equity regulations and to provide a proposal for professional preparation for the rating procedure for credit seeking companies. The research method applied is to give an overview of the relevant equity regulations of Basel III. From this research, we can derive that risk is the most important issue to be considered. In consequence, the outcome is a proposal for a contemporary rating approach for companies, containing an appropriate way how to control risk and perform in an excellent way. We can conclude, that the new equity regulations will not only have an impact on banks, but also on credit taking companies. Especially small and medium-sized companies will be affected. Furthermore in future banks intend to get an exhaustive insight into companies. The risks identified in the business will serve as a measure to calculate a risk adequate interest rate, depending on the rating class. Therefore it won't be sufficient anymore to use only backward looking statements from the balance sheet or profit and loss statement. In this article we propose an evidence based approach for executing a professional and sustainable rating. Supporting this, we provide six dimensions for a contemporary rating approach.}, language = {en} } @misc{HofbauerGlazunovaHecht2015, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Glazunova, Anna and Hecht, Dirk}, title = {Strategische Lieferantenauswahl}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (36)}, number = {36}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-6617}, pages = {46}, year = {2015}, abstract = {Lieferanten {\"u}bernehmen immer mehr an Wertsch{\"o}pfung f{\"u}r Originalteilehersteller (OEM) und in der Folge kann der Materialkostenanteil f{\"u}r Zukaufteile bis zu 95 Prozent betragen. Aus diesem Grund kommt der Auswahl der Lieferanten eine strategische Bedeutung zu. In diesem Working Paper stellen wir die Bedeutung des Beschaffungsmanagements heraus und beleuchten speziell die Auswahl der richtigen Lieferanten. Dabei geben wir einen {\"U}berblick {\"u}ber den Auswahlprozess, definieren Anforderungen und stellen Instrumente vor.}, language = {de} } @misc{HofbauerWilhelm2015, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Wilhelm, Alexander}, title = {Innovationsprozesse erfolgreich managen - ein Praxisabgleich f{\"u}r die fr{\"u}he Phase des Innovationsmanagements}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (35)}, number = {35}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-6607}, pages = {40}, year = {2015}, abstract = {Innovationen stellen die Basis f{\"u}r den unternehmerischen Erfolg dar. Zur erfolgreichen Umsetzung ist ein systematisch geplanter Innovationsprozess erforderlich. Dabei muss der fr{\"u}hen Prozessphase des Innovationsprozesses ganz besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. In diesem Working Paper tragen wir dieser Notwendigkeit Rechnung, indem diese fr{\"u}he Phase sowohl theoretisch fundiert wird, als auch in der unternehmerischen Praxis untersucht wird. Dazu wurden Experten aus den Bereichen Automobilzulieferer, Chemie, Medizin, Telekommunikation und Technologie befragt. Die Erkenntnisse dieser Befragung werden am Ende eines jeden Teilkapitels kompakt zusammengefasst.}, language = {de} } @misc{Hofbauer2013, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Customer Integration: Prinzipien der Kundenintegration zur Entwicklung neuer Produkte}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (26)}, number = {26}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-5490}, pages = {27}, year = {2013}, abstract = {In diesem Working Paper werden die Grundlagen f{\"u}r die Customer Integration unter Ber{\"u}cksichtigung der Anwendbarkeit sowie unter Effektivit{\"a}ts- und Effizienzgesichtspunkten dargestellt. Grundlegende Begrifflichkeiten der Kundenintegration werden systematisch dargestellt. Die M{\"o}glichkeit der Kundenintegration sollte sehr fr{\"u}h im Produktentwicklungsprozess (PEP) eingesetzt werden, damit die Erfolgstr{\"a}chtigkeit des Neuproduktes erh{\"o}ht wird. Hier besteht die Schnittstelle zum Innovations- und Technologiemanagement (Hofbauer/Bergmann 2012).}, language = {de} } @book{Hofbauer2021, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Psychologie des Kaufes}, subtitle = {Kaufentscheidung zwischen Illusion und Verstand}, publisher = {wvb Wissenschaftlicher Verlag Berlin}, address = {Berlin}, isbn = {978-3-96138-294-1}, pages = {185}, year = {2021}, language = {de} } @book{Hofbauer2022, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Technische Beschaffung}, subtitle = {Prozessorientierung als strategischer Hebel in der Beschaffung}, publisher = {Verlag W. Kohlhammer}, address = {Stuttgart}, isbn = {978-3-17-039957-0}, pages = {284}, year = {2022}, language = {de} } @inbook{HofbauerSangl2019, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Sangl, Anita}, title = {Value Creation through Contemporary Procurement}, booktitle = {Modernes Cost Engineering und Value Management: Grundlagen und Umsetzung in der Praxis}, editor = {Hecht, Dirk}, publisher = {uni-edition}, address = {Berlin}, isbn = {978-3-947208-15-9}, pages = {301 -- 318}, year = {2019}, language = {en} } @inbook{HechtHofbauer2022, author = {Hecht, Dirk and Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Vom operativen Einkauf zum modernen Beschaffungsmanagement}, booktitle = {Modernes Beschaffungsmanagement in Lehre und Praxis}, editor = {Hecht, Dirk}, publisher = {Kohlhammer}, address = {Stuttgart}, isbn = {978-3-17-039953-2}, pages = {15 -- 18}, year = {2022}, language = {de} } @inbook{HofbauerSchwandner2022, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Schwandner, Gerd}, title = {Innovationsmanagement als Werthebel f{\"u}r das Beschaffungsmanagement}, booktitle = {Modernes Beschaffungsmanagement in Lehre und Praxis}, editor = {Hecht, Dirk}, publisher = {Kohlhammer}, address = {Stuttgart}, isbn = {978-3-17-039953-2}, pages = {58 -- 87}, year = {2022}, language = {de} } @inbook{HechtHofbauer2022, author = {Hecht, Dirk and Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Digital Procurement}, booktitle = {Digitalisierung in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen}, editor = {Fend, Lars and Hofmann, J{\"u}rgen}, edition = {3., {\"u}berarbeitete und erweiterte Auflage}, publisher = {Springer Gabler}, address = {Wiesbaden}, isbn = {978-3-658-35949-2}, doi = {https://doi.org/10.1007/978-3-658-35950-8_7}, pages = {147 -- 176}, year = {2022}, language = {de} } @book{HofbauerPurle2023, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Purle, Enrico}, title = {Professionelles Vertriebsmanagement}, subtitle = {der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht}, edition = {5. Auflage}, publisher = {Wiley-VCH}, address = {Weinheim}, isbn = {978-3-527-35057-5}, pages = {XXIV, 514}, year = {2023}, language = {de} } @misc{HofbauerKral'Seiler2015, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Kr{\´a}l', Miloš and Seiler, Patrik}, title = {Evidenzbasiertes Rating von Unternehmen und der Einfluss von Marketing und Vertrieb im Lichte von Basel III}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (33)}, number = {33}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-6005}, pages = {47}, year = {2015}, abstract = {Die ge{\"a}nderten Eigenkapitalvorschriften durch Basel III wirken sich auch auf die kreditnehmenden Unternehmen aus. Der Kreditgeber wird sch{\"a}rfere Pr{\"u}fungen durchf{\"u}hren, um die Kreditkosten risikoad{\"a}quat ansetzen zu k{\"o}nnen. Eine vergangenheitsorientierte und auf Bilanzkennzahlen basierende Bewertung ist nicht mehr ausreichend. In diesem Working Paper wird ein systematischer Ansatz mit sechs Dimensionen vorgestellt, der eine evidenzbasierte, zukunftsorientierte Bewertung von Unternehmen, speziell durch Marketing und Vertrieb erm{\"o}glicht.}, language = {de} } @misc{HofbauerOppitz2014, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Oppitz, Volker}, title = {Rangfolgemodelle zum Benchmarking von Innovationen}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (31)}, number = {31}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-5925}, pages = {41}, year = {2014}, abstract = {Der Innovationsgrad eines Neuproduktes ist ein Indikator f{\"u}r die Wettbewerbsf{\"a}higkeit und Marktakzeptanz. Basis daf{\"u}r ist die Kenntnis der kaufrelevanten und wettbewerbsentscheidenden Produktmerkmale. In diesem Working Paper wird mit dem Rangfolgemodell ein Instrument vorgestellt, mit dem das eigene Produkt mit den Wettbewerbsprodukten einem kritischen Vergleich unterzogen werden kann. Aus dieser Analyse erh{\"a}lt das Innovations- und das Produktmanagement konkrete Aufschl{\"u}sse im Hinblick auf Nachholbedarf im Bereich F\&E als auch im Hinblick auf die Ausgestaltung der Neuprodukte mit bestimmten Features.}, language = {de} } @misc{HofbauerHecht2014, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Hecht, Dirk}, title = {Der prozessorientierte Ansatz des Beschaffungsmanagements als Hebel zur Wertgenerierung im Unternehmen}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (30)}, number = {30}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Technischen Hochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-5869}, pages = {30}, year = {2014}, abstract = {Der in diesem Working Paper vorgestellte Ansatz eines modernen Beschaffungsprozesses ist darauf ausgerichtet, die Wertgenerierung im Unternehmen zu steigern. Dem Beschaffungsmanagement kommt ein sehr hoher Stellenwert zu, dabei muss der Beschaffungsprozess professionell organisiert und durchgef{\"u}hrt werden. Die Vorteile der Prozessorientierung liegen im systematisch strukturierten Aufbau und der Ber{\"u}cksichtigung der Zusammenh{\"a}nge der Teilprozesse untereinander, insbesondere im Hinblick auf den Produktentwicklungsprozess (PEP). Erfolgskennziffern in den einzelnen Prozessphasen unterst{\"u}tzen dabei, den Erfolg des Gesamtprozesses zu erh{\"o}hen.}, language = {de} } @misc{Hofbauer2004, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Erfolgsfaktoren bei der Einf{\"u}hrung von Innovationen}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (3)}, number = {3}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Fachhochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-189}, pages = {35}, year = {2004}, abstract = {Das Innovationsmanagement ist darauf angewiesen, rechtzeitig und m{\"o}glichst genau die relevanten Stellgr{\"o}ssen f{\"u}r den Erfolg einer Innovation zu identifizieren. Hier werden die komplexen Zusammenh{\"a}nge und Einflussfaktoren bez{\"u}glich Ausbreitung, Durchsetzung, Akzeptanz oder f{\"u}r den Kauf von Innovationen innerhalb eines sozialen Systems im Zeitablauf analysiert und quantifiziert. Der gesamte Prozess l{\"a}sst sich in Innovationsentstehung und Innovationsdiffusion unterscheiden. Der Entstehungsprozess wird durch das Performance-Management gesteuert. Die Diffusion wird dann im wesentlichen durch das Relationship-Management bestimmt. Die Zielgr{\"o}ßen f{\"u}r den Erfolg sind dabei das maximale Diffusionspotenzial, die Diffusionsgeschwindigkeit und ein m{\"o}glichst hoher Anteil f{\"u}r das eigene Unternehmen.}, language = {de} } @misc{Hofbauer2004, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Prinzipien professionellen Preismanagements}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (7)}, number = {7}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Fachhochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-225}, pages = {40}, year = {2004}, abstract = {Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsg{\"u}tern und in der Investitionsg{\"u}terindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzur{\"u}ckhaltung zu sp{\"u}ren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen daf{\"u}r analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisb{\"u}ndelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespr{\"a}ch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme.}, language = {de} } @misc{Hofbauer2005, author = {Hofbauer, G{\"u}nter}, title = {Alpha-Kommunikatoren und die Diffusion von Innovationen}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (10)}, number = {10}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Fachhochschule Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-256}, pages = {42}, year = {2005}, abstract = {Diffusionsprozesse beschreiben die {\"U}bernahme und Verbreitung von Innovationen in M{\"a}rkten und sozialen Systemen. Diese Prozesse werden von sozialen, soziologischen, psychologischen und marketingspezifischen Faktoren determiniert. Unternehmen m{\"u}ssen die Strukturen sozialer Systeme sowie die Kommunikationsprozesse kennen, um zielgerichtet und unter optimaler Ausnutzung systembedingter Dynamik Innovationen erfolgreich einf{\"u}hren zu k{\"o}nnen. Denn f{\"u}r die Verbreitung des Neuen ist die zielf{\"u}hrende Nutzung bestimmter Konstellationen der sozialen Netzwerke und deren Verbindungen wichtig. Dabei nimmt die Kommunikation eine besondere Rolle ein. In diesem Arbeitsbericht werden die Relaisstationen und Verst{\"a}rker charakterisiert und systematisch im Kontext dargestellt. Gem{\"a}ß ihrer Bedeutung sind das die Alpha-Kommunikatoren.}, language = {de} } @misc{HofbauerBergmann2012, author = {Hofbauer, G{\"u}nter and Bergmann, Sabine}, title = {Prinzipien des Innovations- und Technologiemanagements}, series = {Arbeitsberichte - Working Papers (23)}, number = {23}, editor = {Der Pr{\"a}sident der Hochschule f{\"u}r angewandte Wissenschaften FH Ingolstadt,}, issn = {1612-6483}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bvb:573-398}, pages = {39}, year = {2012}, abstract = {In diesem Working-Paper werden die Grundlagen des Innovations- und Technologiemanagements unter Ber{\"u}cksichtigung von Effektivit{\"a}ts- und Effizienzgesichtspunkten systematisch dargestellt. Grundlegende Begrifflichkeiten des Innovations- und Technologiemanagements werden strukturiert erl{\"a}utert. Gleichfalls erfolgt eine Einordnung des Zusammenhangs von Technologie- und Innovationsmanagement. Dar{\"u}ber hinaus werden die M{\"o}glichkeiten der Kundenintegration im Innovationsmanagement dargestellt, um den Innovationserfolg abzusichern. Innovationsmanagement, Technologiemanagement und die Kundenintegration werden durch ihre Zielsetzungen und Inhalte klassifiziert und anhand der jeweiligen Managementaufgaben dargestellt.}, language = {de} }