TY - GEN A1 - Hofbauer, Günter A2 - Der Präsident der Fachhochschule Ingolstadt, T1 - Prinzipien professionellen Preismanagements N2 - Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsgütern und in der Investitionsgüterindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzurückhaltung zu spüren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen dafür analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisbündelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespräch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme. T3 - Arbeitsberichte - Working Papers - 7 KW - Preispolitik Y1 - 2004 UR - https://opus4.kobv.de/opus4-haw/frontdoor/index/index/docId/22 UR - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bvb:573-225 SN - 1612-6483 IS - 7 ER -