TY - CHAP A1 - Schneider-Störmann, Ludger A1 - Döhring, Thorsten A1 - Krauße, Sylvana T1 - Hybride Hochschulausbildung als erfolgreiches Sales Enablement Training T2 - Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs N2 - Um im technischen Vertrieb erfolgreich zu sein, bedarf es umfassender Kenntnisse bei der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen, auch im interkulturellen Kontext. Dabei gilt es für Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger, möglichst frühzeitig Erfahrungen auf diesem Gebiet zu sammeln. Hierfür eignen sich insbesondere spezialisierte Vertriebsstudiengänge. Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement der TH Aschaffenburg bildet Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure u. a. durch Sales-Enablement-Trainings aus, in denen die Studierenden in interaktiven Seminaren praxisnahe Verhandlungen durchführen. Im internationalen Vergleich schneiden diese dabei hervorragend ab, was Sales Contests auf Hochschulebene belegen. Darüber hinaus fassen die Absolventinnen und Absolventen dieses Studiengangs in der Industrie schnell Fuß und erreichen bald leitende Positionen in Vertriebsabteilungen. KW - Technischer Vertrieb KW - Internationales Technisches Vertriebsmanagement KW - Interkultureller Kontext KW - Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger KW - Vertriebsstudiengänge KW - Investitionsgütermarketing KW - Verhandlungstechnik Y1 - 2022 UR - https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37614-7_6 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-37614-7_6 SP - 65 EP - 79 PB - Springer-Gabler Verlag ER - TY - CHAP A1 - Link, Renate ED - Hiller, Gundula Gwenn ED - Zillmer-Tantan, Ulrike ED - Fatthohi, Reema T1 - LEGO® Serious Play® (LSP) oder PLAYMOBIL®pro T2 - Interkulturelle Kompetenz online vermitteln N2 - Diese Übung basiert auf konstruktivistischem und haptischem „Denken“ mit den Händen. Die TN sollen mit geeigneten Materialien wie LEGO® Serious Play® (LSP) oder PLAYMOBIL®pro Metaphern bzw. Personas für kulturelle Werte/Dimensionen/Standards bauen. KW - Interkulturelle Gamification KW - Hochschule KW - Interkulturelle Kompetenz KW - Handlungsorientiertes Lernen Y1 - 2024 SN - 978-3-658-40408-6 U6 - https://doi.org/https://doi.org/10.1007/978-3-658-40409-3_54 SN - 978-3-658-40409-3 SP - 467 EP - 471 PB - Springer VS CY - Wiesbaden ET - 1 ER - TY - CHAP A1 - De Block, Jos A1 - Heuberger, Matthias A1 - Vilain, Michael A1 - Schulz, Carmen T1 - Keep it small – keep it simple: Netzwerke, Technik und Pflege. Was wir aus dem Buurtzorg-Modell lernen können BT - New Work und Innovation ; Tagungsband zum Social Talk 2018 und 2019 T2 - Schatten der Zukunft – wie Megatrends die Sozial- und Gesundheitswirtschaft verändern KW - Gesundheitsversorgung KW - Digitalisierung KW - Netzwerke KW - Innovative Versorgungskonzepte KW - Nonprofit-Organisation KW - Zivilgesellschaft KW - Digitalisierung KW - Soziales Netzwerk KW - Netzwerkanalyse, Soziologie Y1 - 2023 UR - https://www.nomos-shop.de/de/p/schatten-der-zukunft-wie-megatrends-die-sozial-und-gesundheitswirtschaft-veraendern-gr-978-3-7560-0030-2 SP - 77 EP - 89 PB - Nomos Verlag CY - Baden-Baden ER -