TY - CHAP A1 - Döhring, Thorsten A1 - Krauße, Sylvana A1 - Schneider-Störmann, Ludger T1 - Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement an der Hochschule Aschaffenburg – Ausbildung von Vertriebsingenieuren für einen globalen Markt T2 - Internationalisierung der Curricula in den MINT-Fächern N2 - Die Wettbewerbsfähigkeit der Exportnation Deutschland erfordert hervorragend ausgebildete Vertriebsingenieure. Dieses Ausbildungsziel verfolgt der Studiengang „Internationales Technisches Vertriebsmanagement“ an der Hochschule Aschaffenburg. Als Besonderheit komplettiert ein für alle Studierende verpflichtender Auslandsaufenthalt die international ausgerichtete Ausbildung. Neben Lehrveranstaltungen in englischer Sprache gibt es eine internationale Projektwoche als Maßnahme zur “Internationalisation at Home”. Der Studiengang ist über die „Academic Association of Sales Engineering“ international vernetzt. KW - MINT KW - Vertriebsmanagement KW - Hochschule KW - Aschaffenburg KW - Internationalisierung Y1 - 2018 U6 - https://doi.org/10.3278/6004649w SP - 161 EP - 170 PB - wbv Media CY - Bielefeld ER - TY - JOUR A1 - Krauße, Sylvana A1 - Schneider-Störmann, Ludger A1 - Döhring, Thorsten T1 - ITV– international studieren in Aschaffenburg JF - Die Neue Hochschule N2 - Die Wettbewerbsfähigkeit der Exportnation Deutschland erfordert hervorragend ausgebildete Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure. Dieses Ausbildungsziel verfolgt der Studiengang „Internationales Technisches Vertriebsmanagement“ an der Technischen Hochschule Aschaffenburg. KW - Internationalisierung KW - Hochschule KW - Vertrieb KW - Vertriebsingenieur KW - Hochschule Aschaffenburg Y1 - 2019 UR - https://hlb.de/die-neue-hochschule VL - 2019 IS - 6 SP - 16 EP - 19 ER - TY - CHAP A1 - Angress, Alexandra A1 - Krauße, Sylvana T1 - The ulture factor: Lessons from a contribution to coil: Social interaction in COVID-19 times – a German university perspective T2 - Intercultural Competence at Work KW - Hochschulunterricht KW - Internationalisierung KW - COVID-19 Y1 - 2020 UR - https://www.theseus.fi/handle/10024/354179 SP - 36 EP - 54 PB - Publications of Seinäjoki University of Applied Sciences CY - Seinäjoki ER - TY - CHAP A1 - Schneider-Störmann, Ludger A1 - Döhring, Thorsten A1 - Krauße, Sylvana T1 - Hybride Hochschulausbildung als erfolgreiches Sales Enablement Training T2 - Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs N2 - Um im technischen Vertrieb erfolgreich zu sein, bedarf es umfassender Kenntnisse bei der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen, auch im interkulturellen Kontext. Dabei gilt es für Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger, möglichst frühzeitig Erfahrungen auf diesem Gebiet zu sammeln. Hierfür eignen sich insbesondere spezialisierte Vertriebsstudiengänge. Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement der TH Aschaffenburg bildet Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure u. a. durch Sales-Enablement-Trainings aus, in denen die Studierenden in interaktiven Seminaren praxisnahe Verhandlungen durchführen. Im internationalen Vergleich schneiden diese dabei hervorragend ab, was Sales Contests auf Hochschulebene belegen. Darüber hinaus fassen die Absolventinnen und Absolventen dieses Studiengangs in der Industrie schnell Fuß und erreichen bald leitende Positionen in Vertriebsabteilungen. KW - Technischer Vertrieb KW - Internationales Technisches Vertriebsmanagement KW - Interkultureller Kontext KW - Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger KW - Vertriebsstudiengänge KW - Investitionsgütermarketing KW - Verhandlungstechnik Y1 - 2022 UR - https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37614-7_6 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-37614-7_6 SP - 65 EP - 79 PB - Springer-Gabler Verlag ER -