TY - BOOK A1 - Schneider-Störmann, Ludger T1 - Technische Produkte verkaufen mit System N2 - Der unentbehrliche Leitfaden für den Technischen Vertrieb Hochpreisige technische Produkte zu verkaufen erfordert besonderes Wissen. Sie müssen dem Kunden genau das anbieten, was er haben will und was er braucht. Der Preis darf nicht zu hoch sein, die Lieferzeit nicht zu lange. Auf der anderen Seite muss es für Sie ein gutes Geschäft sein. So etwas funktioniert nur, wenn man die rein vertriebliche Sicht durch eine ingenieurtechnische Perspektive ergänzt. In diesem Buch erfahren Sie: - was ein(e) Vertriebsingenieur(in) können muss - wie Zielkonflikte strategisch und taktisch gelöst werden können - wie Verhandlungsprozesse durch neue Medien und Technologien verändert werden - wie entscheidend die Systemtheorie der Technik für Ihren Erfolg im Technischen Vertrieb ist und - wie Sie erprobte Methoden effizient kombinieren und einsetzen, sei es QFD oder das Kano-Modell. Dieses Buch unterstützt Sie darin, systematisch die technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Ihre Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren. KW - Business-to-Business-Marketing KW - Technisches Produkt KW - Verkaufstechnik KW - Technischer Vertrieb KW - Vertriebsingenieur KW - Systemtheorie des Technischen Vertriebs SToTS KW - Konfliktmanagement KW - CSQFD Y1 - 2015 SN - 978-3-446-44414-0 PB - Hanser CY - München ER - TY - BOOK A1 - Schneider-Störmann, Ludger ED - Schneider-Störmann, Ludger T1 - Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb N2 - „Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. KW - Konflikt KW - Verhandlungsführung KW - Vertrieb KW - Verhandlungstechnik KW - Konfliktmanagement KW - Konfliktmanagement KW - Verhandlungsmanagement KW - Persönlichkeitstypen KW - Buying Center KW - Konfliktlandkarte Y1 - 2024 SN - 9783825262679 PB - UVK Verlag CY - München ER -