TY - CHAP A1 - Döhring, Thorsten A1 - Krieger, Jochen A1 - Stanik, Eva T1 - Praxisschock im Studium - die Erstellung komplexer Angebote für Satellitenkomponenten T2 - Bayerischer Tag für gute Lehre N2 - Die Lehrveranstaltung „Projektstudie" im Rahmen des Studiengangs “Internationales Technisches Vertriebsmanagement“ verbindet Elemente der Ingenieurwissenschaften und der Betriebswirtschaftslehre mit einem realistischen Vertriebsprojekt, hier der Erstellung eines komplexen Angebotes für Satellitenkomponenten. Begleitend zu der Teamarbeit am praktischen Vertriebsprojekt werden Lehrsequenzen theoretischer Natur durchgeführt, die dem nachhaltigen Verständnis dienen und auf die Schwerpunktthemen vorbereiten. Die hohe Qualität der erstellten Angebotsunterlagen zeigt, dass die angestrebten Lernziele erreicht wurden. Der Praxisschock einer komplexen Angebotserstellung erfolgt für die Studierenden somit bereits im Studium unter Anleitung eines auf diesem Gebiet berufserfahrenen Professors und nicht erst während der Probezeit in einer ersten Vertriebsposition. KW - Satellitentechnik KW - Vertrieb KW - Projektmanagement KW - Investitionsgütermarketing KW - Satellitentechnik Y1 - 2025 UR - https://www.uni-wuerzburg.de/lehre/aktuelles/tag-fuer-gute-lehre-2025/ VL - 2025 SP - 1 EP - 1 PB - Universität Würzburg ER - TY - CHAP A1 - Schneider-Störmann, Ludger A1 - Döhring, Thorsten A1 - Krauße, Sylvana T1 - Hybride Hochschulausbildung als erfolgreiches Sales Enablement Training T2 - Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs N2 - Um im technischen Vertrieb erfolgreich zu sein, bedarf es umfassender Kenntnisse bei der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen, auch im interkulturellen Kontext. Dabei gilt es für Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger, möglichst frühzeitig Erfahrungen auf diesem Gebiet zu sammeln. Hierfür eignen sich insbesondere spezialisierte Vertriebsstudiengänge. Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement der TH Aschaffenburg bildet Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure u. a. durch Sales-Enablement-Trainings aus, in denen die Studierenden in interaktiven Seminaren praxisnahe Verhandlungen durchführen. Im internationalen Vergleich schneiden diese dabei hervorragend ab, was Sales Contests auf Hochschulebene belegen. Darüber hinaus fassen die Absolventinnen und Absolventen dieses Studiengangs in der Industrie schnell Fuß und erreichen bald leitende Positionen in Vertriebsabteilungen. KW - Technischer Vertrieb KW - Internationales Technisches Vertriebsmanagement KW - Interkultureller Kontext KW - Berufsanfängerinnen und Berufsanfänger KW - Vertriebsstudiengänge KW - Investitionsgütermarketing KW - Verhandlungstechnik Y1 - 2022 UR - https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37614-7_6 U6 - https://doi.org/10.1007/978-3-658-37614-7_6 SP - 65 EP - 79 PB - Springer-Gabler Verlag ER -