@incollection{DoehringKrausseSchneiderStoermann2018, author = {D{\"o}hring, Thorsten and Krauße, Sylvana and Schneider-St{\"o}rmann, Ludger}, title = {Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement an der Hochschule Aschaffenburg - Ausbildung von Vertriebsingenieuren f{\"u}r einen globalen Markt}, series = {Internationalisierung der Curricula in den MINT-F{\"a}chern}, booktitle = {Internationalisierung der Curricula in den MINT-F{\"a}chern}, publisher = {wbv Media}, address = {Bielefeld}, doi = {10.3278/6004649w}, pages = {161 -- 170}, year = {2018}, abstract = {Die Wettbewerbsf{\"a}higkeit der Exportnation Deutschland erfordert hervorragend ausgebildete Vertriebsingenieure. Dieses Ausbildungsziel verfolgt der Studiengang „Internationales Technisches Vertriebsmanagement" an der Hochschule Aschaffenburg. Als Besonderheit komplettiert ein f{\"u}r alle Studierende verpflichtender Auslandsaufenthalt die international ausgerichtete Ausbildung. Neben Lehrveranstaltungen in englischer Sprache gibt es eine internationale Projektwoche als Maßnahme zur "Internationalisation at Home". Der Studiengang ist {\"u}ber die „Academic Association of Sales Engineering" international vernetzt.}, language = {de} } @article{KrausseSchneiderStoermannDoehring2019, author = {Krauße, Sylvana and Schneider-St{\"o}rmann, Ludger and D{\"o}hring, Thorsten}, title = {ITV- international studieren in Aschaffenburg}, series = {Die Neue Hochschule}, volume = {2019}, journal = {Die Neue Hochschule}, number = {6}, pages = {16 -- 19}, year = {2019}, abstract = {Die Wettbewerbsf{\"a}higkeit der Exportnation Deutschland erfordert hervorragend ausgebildete Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure. Dieses Ausbildungsziel verfolgt der Studiengang „Internationales Technisches Vertriebsmanagement" an der Technischen Hochschule Aschaffenburg.}, subject = {Vertriebsingenieur}, language = {de} } @incollection{AngressKrausse2020, author = {Angress, Alexandra and Krauße, Sylvana}, title = {The ulture factor: Lessons from a contribution to coil: Social interaction in COVID-19 times - a German university perspective}, series = {Intercultural Competence at Work}, booktitle = {Intercultural Competence at Work}, publisher = {Publications of Sein{\"a}joki University of Applied Sciences}, address = {Sein{\"a}joki}, pages = {36 -- 54}, year = {2020}, subject = {Hochschulunterricht}, language = {en} } @incollection{SchneiderStoermannDoehringKrausse2022, author = {Schneider-St{\"o}rmann, Ludger and D{\"o}hring, Thorsten and Krauße, Sylvana}, title = {Hybride Hochschulausbildung als erfolgreiches Sales Enablement Training}, series = {Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs}, booktitle = {Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs}, publisher = {Springer-Gabler Verlag}, doi = {10.1007/978-3-658-37614-7_6}, pages = {65 -- 79}, year = {2022}, abstract = {Um im technischen Vertrieb erfolgreich zu sein, bedarf es umfassender Kenntnisse bei der Vorbereitung und Durchf{\"u}hrung von Verhandlungen, auch im interkulturellen Kontext. Dabei gilt es f{\"u}r Berufsanf{\"a}ngerinnen und Berufsanf{\"a}nger, m{\"o}glichst fr{\"u}hzeitig Erfahrungen auf diesem Gebiet zu sammeln. Hierf{\"u}r eignen sich insbesondere spezialisierte Vertriebsstudieng{\"a}nge. Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement der TH Aschaffenburg bildet Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure u. a. durch Sales-Enablement-Trainings aus, in denen die Studierenden in interaktiven Seminaren praxisnahe Verhandlungen durchf{\"u}hren. Im internationalen Vergleich schneiden diese dabei hervorragend ab, was Sales Contests auf Hochschulebene belegen. Dar{\"u}ber hinaus fassen die Absolventinnen und Absolventen dieses Studiengangs in der Industrie schnell Fuß und erreichen bald leitende Positionen in Vertriebsabteilungen.}, subject = {Investitionsg{\"u}termarketing}, language = {de} }