TY - THES A1 - Wilczek, Laura T1 - Sprachliche Konstruktion kultureller Distanz in deutsch-chinesischen und chinesisch-chinesischen Verhandlungsprozessen T1 - Linguistic construction of cultural distance in German-Chinese and Chinese-Chinese negotiations N2 - In der wissenschaftlichen Literatur zu interkulturellen Verhandlungen wird weithin angenommen, dass interkulturelle Konstellationen der Kommunikationspartner den Erfolg von Verhandlungen erschweren. In dieser Dissertation hingegen wird davon ausgegangen, dass Störungen in der inter- und intrakulturellen Kommunikation erst bei angenommener Unterschiedlichkeit als Ergebnis sozialer Interaktion auftreten. Im Fokus der Arbeit steht die Konstruktion von Kultur in sozialer Interaktion im Verhandlungskontext zwischen deutschen und chinesischen Kulturvertretern. In diesem Zusammenhang werden in der empirischen Untersuchung im Besonderen die interaktiven Aushandlungen sozialer Distanz als Ausdruck für Unterschiede, die in dem kommunikativen Prozess von den Gesprächsteilnehmern wahrgenommen werden, analysiert. Die Studie weist nach, dass das gezielte sprachliche Abbauen sozialer Distanz mit geringen Kommunikationsstörungen in interkulturellen Verhandlungen korreliert. N2 - Academic research on intercultural negotiations often postulates culture as an obstacle for success in those negotiations. This thesis, however, supposes that assumed differences are a result of social interaction and cause miscommunication in inter- and intracultural communication. This study focuses on the construction of culture in social interaction between German and Chinese negotiators. In that regard, interactive negotiations of social distance, presenting assumed differences, are analysed in the empirical study. The results suggest that minimizing social distance by using 2nd person pronouns correlates with less communication interruptions in intercultural negotiations. KW - interkulturelle Verhandlungen KW - soziale Distanz KW - Kommunikationsstörungen KW - intercultural negotiations KW - social distance Y1 - 2017 U6 - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:kobv:521-opus4-2386 ER -