@phdthesis{Wilczek2016, author = {Wilczek, Laura}, title = {Sprachliche Konstruktion kultureller Distanz in deutsch-chinesischen und chinesisch-chinesischen Verhandlungsprozessen}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:kobv:521-opus4-2386}, school = {Europa-Universit{\"a}t Viadrina Frankfurt}, year = {2016}, abstract = {In der wissenschaftlichen Literatur zu interkulturellen Verhandlungen wird weithin angenommen, dass interkulturelle Konstellationen der Kommunikationspartner den Erfolg von Verhandlungen erschweren. In dieser Dissertation hingegen wird davon ausgegangen, dass St{\"o}rungen in der inter- und intrakulturellen Kommunikation erst bei angenommener Unterschiedlichkeit als Ergebnis sozialer Interaktion auftreten. Im Fokus der Arbeit steht die Konstruktion von Kultur in sozialer Interaktion im Verhandlungskontext zwischen deutschen und chinesischen Kulturvertretern. In diesem Zusammenhang werden in der empirischen Untersuchung im Besonderen die interaktiven Aushandlungen sozialer Distanz als Ausdruck f{\"u}r Unterschiede, die in dem kommunikativen Prozess von den Gespr{\"a}chsteilnehmern wahrgenommen werden, analysiert. Die Studie weist nach, dass das gezielte sprachliche Abbauen sozialer Distanz mit geringen Kommunikationsst{\"o}rungen in interkulturellen Verhandlungen korreliert.}, language = {de} }