TY - JOUR A1 - Böhm-Fischer, Annina A1 - Schmidt, Joel T. A1 - Nachtwei, Jens T1 - Ears on the Street: Practitioner Opinions on What Competencies Sales Executives Need and How to Develop Them JF - SAGE Open N2 - The goal of this in-depth interview study was to gain knowledge about important, needed and developed competencies ofexecutives. Supplementary design factors and implementation barriers were examined as framework conditions for compe-tency development. The study (N= 66) gathers information from three different subject groups: executives (n= 22), freelancetrainers (n= 23), and corporate HR professionals responsible for executive development (n= 21). A total of 13 importantcompetencies were extracted from the answers of all respondents. Groups agreed on five competencies (leading, communi-cation, achievement motivation, organizing and strategy, social influence) which are therefore classified as needed. Design fac-tors and implementation barriers were classified, ranked according to relevance and evaluated in general and on a group-specific basis. The two most important design factors mentioned by all subject groups are: 1) to ensure the practical rele-vance of development programs; and 2) to include time for discussion and reflection. The three most common barriers aredaily business, conflicting old habits and lack of motivation. Results also show that other competencies are also developed,but are not classified as needed (e.g., openness for novelty, and self-reflection). These findings provide insight and guidancefor creating training and development programs for sales executives that focus on the competencies that are needed andhow these can be developed. KW - executive developments KW - competencies KW - design factors KW - implementation barrier KW - in-depth interview Y1 - 2022 U6 - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:kobv:b1533-opus-5259 IS - 12(4) SP - 1 EP - 19 PB - Sage ER - TY - BOOK A1 - Balcheva, Dimana A1 - Beyer, Luzi A1 - Böhm-Fischer, Annina A1 - Martina, Braun A1 - Epping, Laura A1 - Gahleitner, Silke Birgitta A1 - Große, Lisa A1 - Krajewski, Jarek A1 - Naroska, Edwin A1 - Schnieder, Sebastian A1 - Weberskirch, Marcus ED - Böhm-Fischer, Annina ED - Beyer, Luzi T1 - TraM – Traumatisierte minderjährige Geflüchtete verstehen und unterstützen BT - Ergebnisse eines interdisziplinären Entwicklungsprojekts N2 - Das hier beschriebene Projekt startete vor dem Hintergrund der steigenden Zahlen von Menschen auf der Flucht und in Kenntnis der Bedingungen für Menschen, die sich auf der Flucht nach Deutschland befinden. Hierbei wird das Augenmerk besonders auf minderjährige begleite und unbegleitete Geflüchtete und deren traumatische Erfahrungen gerichtet. Ziel des Projekts ist es, einen niedrigschwelligen Zugang zum deutschen Hilfesystem zu ermöglichen und so die Unterstützung dieser vulnerablen Gruppe zu verbessern. Im hier vorliegenden abschließenden Projektbericht werden die einzelnen Projektteile, ihre Zusammenführung sowie die Hürden, die beispielsweise auch im Zusammenhang mit der Corona Pandemie im Laufe des Projekts auftraten, beschrieben. KW - Lebensweltdiagnostik KW - Geflüchteter KW - eHealth KW - Peer Chat KW - Selbst Sceening KW - vulnerable Gruppe KW - GesundheitsApps Y1 - 2023 U6 - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:kobv:b1533-opus-5565 SN - 978-3-8325-5610-5 SP - 1 EP - 91 PB - Logos CY - Berlin ER -