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Keywords
- Aktivierung (1)
- Sex sells (1)
- Werbewirkung (1)
- emotionale Reize (1)
Institute
Acceptance of Recommendations to Buy in Online Retailing and Their Effect on Customer Satisfaction
(2009)
Personalisierung im Internethandel - Die Akzeptanz von Kaufempfehlungen in der Bekleidungsbranche
(2011)
Damit Unternehmen mit ihrer Werbung bei Konsumenten die gewünschten Ziele erreichen, bedienen sie sich gerne verschiedener Reizwirkungen. Hierbei besitzen besonders emotionale Reizwirkungen bzw. deren extreme Form das Sex-sells-Prinzip einen positiven Einfluss auf die Aktivierung. Welche Wirkungen dabei auf Aufmerksamkeit und Erinnerung als zentrale Größen bestehen, ist jedoch von verschiedenen Rahmenbedingungen abhängig. Mittels einer kombinierten Untersuchung aus Eye-Tracking und Befragung können relevante Erkenntnisse in Bezug auf diese Größen im Bereich emotionaler Werbeanzeigen aufgezeigt werden.
Marketing decisions are often based on empirically collected data and the goodness of data plays an important role here. Data quality can be affected by several types of errors, which are distinguished in particular into systematic and random errors, and is also influenced by the sample size. Accordingly, market researchers have to consider the goodness of data and should know which factors will have which kind of influence. In our paper, the influence of different factors of the goodness of data in the vibrant retail context will be investigated within a Monte Carlo experiment. For this purpose, a real empirical data set (n=1,500) of a survey regarding buying behavior in stationary and online shopping is used as “true” data and will be compared with “generated” data. The “generated” data are randomly disturbed and systematically varied alternatives of the “true” data. The data sets will be compared with respect to their conformity values and allow influence estimations.