Refine
Year of publication
- 2024 (1)
Document Type
Way of publication
- Open Access (1)
Language
- German (1)
Keywords
- PWYW (1)
- PYP (1)
- Participative Pricing Mechanismse (1)
- Pricing (1)
- Purchase Decision (1)
Institute
In Zeiten von Inflation, stagnierenden Umsätzen und intensivem globalen Wettbewerb müssen Unternehmen sich von ihren Konkurrenten abheben, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen . Ein interessanter Ansatz hierbei ist der neu entstandene Pick Your Price (PYP) Mechanismus, der ähnlich wie das bekannte Pay What You Want (PWYW) als partizipativer Preisbildungsmechanismus gilt und den Käufern die Möglichkeit g ibt den Preis massiv zu beeinflussen Käufer bevorzugen eine aktive Beteiligung am Preisbildungsprozess anstelle des passiven Akzeptierens fester Preise. Eine Teilnahme der Käufer an diesem Prozess erhöht zudem ihre Wahrnehmung von Fairness und Zufriedenheit. Allerdings stellt sich die Frage, welcher Preismechanismus Festpreis, PWYP oder PYP von Unternehmen genutzt werden sollte, um die Kaufabsicht und erwarteten Zahlungen zu optimieren. Um diese Frage zu beantworten, wurde ein Online Experiment durchgeführt und mittels ANOVA und Mediationsanalyse ausgewertet. Die se Studie vergl eicht d ie genannten Strategien anhand von Produkten mit unterschiedlichen Preisniveaus (Deodorant, Smartphone, Auto). Ziel war es, die Auswirkungen der Preismechanismen auf die Kaufabsicht, die erwarteten Zahlungen und die Wahrnehmung der Käufer in Bezug auf Kontrolle , A ufwand und Fairness, während des Kaufprozesses zu bewerten. Die Ergebnisse zeigen, dass PWYW die höchsten Werte für Preiskontrolle, kognitiven Aufwand und Kaufabsicht liefert. Die höchste Zahlungserwartung wurde hingegen für PYP ermittelt. Darüber hinaus zeigt diese Stud ie, dass die wahrgenommene Kontrolle die Kaufabsicht und die erwartete Zahlung am stärksten beeinflusst , gefolgt von
Aufwand und Fairness. Weiterhin werden Erkenntnisse für Forscher und Praktiker diskutiert.