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Which types of multi-stage marketing increase direct customers’ willingness-to-pay? Evidence from a scenario-based experiment in a B2B setting

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Metadaten
Author: Ingmar Geiger, Florian DostORCiD, Alejandro Schönhoff, Michael Kleinaltenkamp
DOI:https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.02.042
ISSN:0019-8501
Title of the source (English):Industrial Marketing Management
Document Type:Scientific journal article peer-reviewed
Language:English
Year of publication:2015
Volume/Year:47
Issue number:2
First Page:175
Last Page:189
Faculty/Chair:Fakultät 5 Wirtschaft, Recht und Gesellschaft / FG ABWL, insbesondere Marketing
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